天猫女王节跨界营销：多面性引发情感共鸣
作者：品叔
来源：首席品牌官
说起跨界营销，天猫是其中玩得最好的品牌之一。天猫不仅仅是一个电商平台，而是一个提供生活方式选择并且能够带来惊喜的营销公司。在今年的三八女王节中，天猫跨界实验室与各大品牌合作，以展现女性多面性为核心，推出了10款跨界产品，并以10种不同的女性形象赋予产品更多的情感色彩，以此再次推动了跨界营销的发展。
女性在选择产品时，除了注重质量和实用性，更注重情感的愉悦和满足。因此，品牌是否能够表现出对女性的理解成为影响女性选择的关键因素。天猫根据女性的多面性特点，整理出了10种时代女青年的标志化形象，如潮动女孩、辣面娇娃、颜值女王等，以“我，就耀多彩”为口号，让每个女性都能在这些形象中找到自己的影子，获得认同感。
天猫跨界实验室以多面性的脑洞创意激活了年轻群体的消费力。他们与20个品牌合作，为这10种形象定制了专属装备，通过这些装备实现了圈层聚拢。这些品牌的组合和联名推出的产品充满了趣味性。例如，网红茶饮品牌喜茶和知名潮牌LEE联合推出了茶味牛仔，代表着粉红少女风和冒险叛逆的巧妙融合。
魔卡少女樱和美甲品牌MISSCANDY的跨次元组合成为了广大美少女的变身利器。周黑鸭和谜尚的蜜汁搭配，足以令美妆爱好者和吃货们兴奋不已。运动潮牌PUMA和芭比娃娃的跨界合作则刷新了潮动女孩的公主梦。北美潮包品牌Herschel和富含街头文化的BearBrick的碰撞则吸引了众多喜欢趣味的少女们。通过这些跨界合作，天猫成功地激活了年轻群体的消费力。
漫威的首部以女性为主角的超级电影《惊奇队长》和知名网红张大奕的美妆品牌的合作，向我们展示了颜值女王的力量和美丽。这些看似毫不相关的组合，通过天猫的共性挖掘引导，成为了引人入胜的魅力。这不仅吸引了年轻人的注意力，还为品牌赢得了更多粉丝。这种差异化的品牌突围战在大部分品牌都在玩重度情感营销的时候非常成功。为了更好地展现女性的多面性和品牌跨界的多样性，天猫还邀请了一位素人女孩共同推出了一部广告大片，将女性的多彩时刻与跨界产品的应用场景完美融合，借助品牌效应将女性的魅力持续扩散到多个圈层，真正赢得了女王节营销的话语权，为激活女性受众的购买力提供了舆论氛围。
品牌赋能多面性，搭载3·8顺风车占领“她经济”营销高地。阿里巴巴创始人马云曾在首届全球女性创业者大会上提到，阿里巴巴发展快的三个要素之一就是“女人”。数据显示，阿里在线电商销售额的70%来自女性。随着女性独立和自主消费能力的不断增强，“她经济”已经成为一种独特的经济现象。在“3·8妇女节”到来之际，天猫跨界实验室组织的脑洞跨界活动，搭载3·8顺风车，将纯粹的卖货行为转化为多面型的品牌赋能。品牌商通过互换品牌流量，转换投放思维，实现了低成本创新和产品差异化。对于用户来说，联名产品的独特性和话题性为满足女性用户的分享和炫耀心理提供了社交资本，让她们感到愉悦，建立了品牌与用户之间的共情。事实上，“她经济”并不是一个新的经济现象，多年前就有“短裙效应”和“口红效应”的案例。然而，在这个不断变化的时代，女性群体的独立和强大为经济领域带来了更多可能性。而天猫作为“妇女之友”，凭借对女性的关怀和了解，通过各大品牌的互相融合和借势，成功创造了一次“她内容”的电商营销经典案例。
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