18岁左右的大学毕业生可以理解的内容：

李洋洋在过去的7年中经历了各种职业转变，赚了很多钱，但却停不下来。疫情期间，她开始尝试直播带货，并接触了很多消费品。然而，她发现仅靠情绪化的内容无法持久，个人IP也难以被人记住。因此，她决定创立一个拥有年轻力和流量能力的品牌。今年，她和团队投身速食行业，创立了新品牌咔咔拌，该产品在上线一周内就全部售罄。然而，随着新消费方式的高估值和追求流量的策略失效，新品牌如何才能被人们看到呢？本文将探讨从创意传播到网络视频红人再到消费赛道创业者的方法和路径。

创意传播和事件营销的冲突点

李洋洋在18岁时开始北漂，在玩众筹的流行中发起了一个众筹活动，意图出售自己的未来使用权。这个活动让她莫名其妙地火了起来，并获得了很好的工作机会。之后，她策划了一个沙拉品牌的事件营销活动，邀请了300名国外模特在北京的商圈派发沙拉。这个活动引发了广泛的新闻报道和讨论。李洋洋认为，创意传播和事件营销必须有冲突和讨论点，或者能够说出别人说不出口的网络形容词，才能引起热搜。在2018年之前，流量和舆论话题更容易被网红或媒介掌控，用户和流量主体的沟通是仰视的。然而，2018年之后，用户开始从主观角度追热点，不仅想知道事情如何发生和发展，还会向话题或事件的制造方提出要求。因此，在传播策略上需要做出改变。

流量的不可持久性和个人IP的记忆难题

李洋洋在高中时在微博上做段子号很火，但网红的流量是有时间限制的。因此，她来北京后主要从事幕后工作，做自己的创意传播公司。做创意传播需要接触年轻人，即使团队成员基本上都是90后重度互联网用户，他们还是定期与98年、99年或00年后的用户见面，了解他们在做什么。00后这一代更明白如何利用影响力和互联网赚钱，只要有特点、能够给别人创造价值，就有可能在网上受到关注。然而，疫情是一个转折点，许多业务停滞不前。于是，李洋洋重新开始拍视频，并录制了一些有趣的吐槽内容。结果，她的粉丝增加了200多万。然而，流量是常有不常在的，个人IP很难被人们记住。

以上是经过修改后的内容。

短视频博主李洋洋的粉丝数量突然激增后，许多商家纷纷找上门来合作，我们进行了一段时间的观察后发现，直播带货是一项具有潜力的生意，于是我们开始接触各个品牌。最初我以为直播带货的逻辑是，只要主播本身有趣，就能够轻松卖出商品。但事实并非如此，主播并不是最重要的，产品才是关键。那么，产品具体是什么？配货周期有多长？品质如何？能给用户带来无脑下单的利益点是什么？如何组合这些产品？这是一个需要不断筛选和磨合的过程。在过去的一年左右的时间里，我接触了大量品牌，并深入了解整个产业链，以至于我现在能够通过产品的特点判断它们是哪家厂商生产的。由于直播带货市场在最热的时候同质化问题非常严重，许多产品甚至连包装都没有改变，只是换了个logo就自称为全新品牌。尽管我的视频走红了，但这个时代的流量是非常不稳定的，每天都会出现新的更有趣的人物，流量并不会始终停留在某个人身上。此外，整个传播环境使人们变得越来越浮躁，短平快的内容和碎片化的表达只能给用户带来更快的刺激，但内容创作者却很难表达自己，很多短视频创作者的困境在于只能依靠情绪化的内容才能出圈，很难沉淀出真正的价值，因为用户无法记住你的影响力。但是，我仍然喜欢年轻人的情绪，当这种情绪与流量相结合时，会产生一种强大的力量。我希望能够将这种情绪沉淀下来，这也是我选择创业做消费品的原因之一。

直播带货的逻辑是你（主播）好玩就能卖出去货，但其实不是，你不重要，货重要。货是什么？配货周期多久？品质如何？给用户无脑下单的利益点是什么？怎么组这一盘货？这是一个过程，团队要不断去选品磨合才能真正理解。经过一年左右的时间，我接触了大量品牌，同时也深入了解了整个产业链，到后来我看到一个产品就能知道是哪家厂生产的。因为直播带货最热的时候整个市场同质化非常严重，很多产品可能连包装都不换，换个logo就是新品牌。虽然我的视频红了，但这个时代的流量常有不常在，每天都会出现更新更好玩的人，流量不会停在某个人身上。另外整个传播环境让大家变得越来越浮躁，短平快的内容、碎片化的表达能做的就是给用户更快的高潮，但内容生产者来不及表达自己，很多短视频创作者的困境就是只能靠情绪化的内容出圈，自己也很难沉淀价值，因为用户记不住你的IP。但我还是喜欢“年轻的情绪” ，这种情绪加上流量就会有一种很强大的力量。我想把它沉淀下来，这也是今年选择创业做消费品的原因之一。

做品牌没有做网红赚钱，我就好好拍点视频、冲冲流量，一个月轻松赚大几十万。咔咔拌第一批产品上线的时候我们忙到夜里直接趴在桌子上睡一宿，但是每天特别开心，觉得自己特别厉害，高考的时候都没这么努力过。另一方面做产品、创业背后是一个不断博弈的过程。我怎么和供应链的人沟通、怎么回答投资人的问题。比如投资人特别喜欢问我，万一有个更厉害的人来做了你这件事，你怎么办？这种问题就等于说，世界上总有比你更厉害的人或者企业，你为什么还存在？我能做的就是营销再快一点，增长再好一点，用户粘性更好一点就可以了。至于未来做线下渠道、投资建厂，这都是一步一步会走的路。好的内容生产者需要具备重度感性的特质，做产品不是。所以接下来我需要更系统的去调配资源、理性规划好每个生产上线环节，好品牌背后一定是理性跟感性的结合。我们的slogan是“咔咔生活，咔咔拌”，其实“咔咔”是东北话里的一个拟声词，这个名字想表达的是“把喜欢的一切拌在一起”。我是东北人，东北是个包容有趣、有热情、有喜剧天赋的地方，东北菜也有这些特质，大锅乱炖，什么食材都扔进锅里，但是又能做出很独特的味道。所以我们先从东北味道出发，做麻辣拌，未来会把所有好吃又让人上瘾的地域味道全都做一遍。

咔咔拌第一批产品备货3万盒，8月份上线之后计划卖一个月，先感知一下市场，结果一个星期就卖光了，目前第二批第三批在一起出。说实话，咔咔拌第一批产品上线也出现了很多问题，涉及物流、包装、产品体验等各种客诉反馈，我们就去查找问题出在哪个环节，然后在下一批生产和流程中进行改进，绝不是第一批卖爆了，立刻加入新的sku再吸引一批消费者。作为一个红人，我知道在营销端大肆宣传卖点，一定能够带来订单，但用户真的能理解吗？在我看来，所谓的营销三板斧绝对不是不断推出新产品、吸引新用户，然后再投放新资金，最后结果就是新增用户越来越少、范围越来越窄，流量价格越来越高，回过头看看用户留存率却寥寥无几。业内人士喜欢讨论品牌的私域运营，但当我进入一些品牌的私域社区时，感觉自己就像被一个机器人操控，这个机器人每天只给你发发优惠券，很无聊，几乎没有什么实质作用。我们自己经营了很多私域社群，用户在里面会直接反馈这个产品好吃或者不好吃，很多人是抱着测试的心态与我们一起共同打造产品，当消费者看到你在解决问题、在不断改进，他就更愿意再次购买。令人惊讶的是，竟然有黄牛在炒我们的麻辣拌，将售价从79.9元一组（3盒）炒到130元一组。我觉得这就是社群的影响力，当消费者参与其中时，他会有一种成长感和粘性。最近整个消费品市场有很多对前景悲观的声音，部分原因是去年的环境非常特殊，新品牌只要肯投放，就有机会获得非常高的新增数据。整个市场的营销支出已经到了变态的程度，一旦停止投放，增长泡沫立刻就会破裂。最终，一个产品重要的是流通和转化，买过不重要，关键在于持续购买。很多品牌实际上忽视了这一点，被资本不断推着走，结果变成了毫无意义的博弈。激进的情绪开始冷静下来了，包括最近我见到的投资人，他们看到市场数据下滑，对项目的选择也更加谨慎。但我并不认为现在是做消费品的末端，也不想成为一个以爹味儿为主的品牌，我们不需要告诉用户“你应该过什么样的生活”，我们希望提供幸福的陪伴和快速决策的勇气。因此，咔咔拌这个品牌是与许多年轻用户一起创造出来的，他们热衷于熬夜、追剧、打游戏，有梦想、有冲动，也会感到沮丧。无论何时何地，咔咔拌都在那里，能够给予满足感和幸福感，这已经够好了。

只要我们能够出色地开发产品，并且以包容和有力的方式塑造品牌形象，那么在正确的方向上，我们将永远处于品牌发展的最佳时刻。

李洋洋说，无论是什么时候，只要我们能够在正确的方向上做好产品，并且以包容和有力的方式塑造品牌形象，那么我们就能够实现最好的品牌发展。这是王凤至在其公众号「kr品牌主理人」的一篇文章中提到的观点。你可以在这里阅读原文：[链接已删除]