定价是逼着你定位的关键
本文涵盖了产品、营销、管理、战略等方面的思考，通过解析定位和定价的关系、解决产品价格高的问题、面对他人建议的方法以及选择适合的商业赛道等，希望能给读者带来一些启发。
作者刘润整理了一些思考片段，涵盖了产品、营销、管理和战略这几个方面的内容。以下是对这些思考的重新阐述，旨在让年轻的大学毕业生也能理解其中的含义。
定位和定价：先有价格，再有产品。产品是为了让价格显得合理的工具。比如房地产，先定价再盖楼，通过与众不同的设计和特点来使价格合理。同样，开餐馆或舞蹈培训机构也是如此，先确定人均消费水平，然后通过差异化的设计和服务满足消费者的期望。
"价格高"的问题：当合作伙伴、客户或员工抱怨产品价格高，CEO应该明白，价格高并不是问题的根源，而是产品、客户定位和激励机制出了问题的症状。解决价格高的问题不是简单地降价，而是改变产品，找到更需要该产品的人群，并设计更有吸引力的激励方案。
面对建议：最简单的事情是否定，而提出更好的方案则更困难。优秀的管理者应该允许和鼓励下属提供建议，即使这些建议可能不完善。一个优秀的管理者还应该自己不断提出建议，激发下属，并接受他们的挑战，共同优化方案。
选择正确的商业赛道：商业模式可以从门槛和可复制性两个维度来看待。门槛低且不可复制的是糊口生意，门槛低且可复制的是规模生意，门槛高且不可复制的是专家生意，门槛高且可复制的是伟大生意。许多人选择了糊口生意的赛道，但却梦想着创造伟大的生意。
希望这些思考能够给读者带来一些启发。
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