品牌如何成功开展音乐节营销
"雪王冲啊,让音乐节价格降下来"——蜜雪冰城再次引发关注,因宣布举办了一场名为"冰激凌"的音乐节。这个话题讨论量达到了6000万+,大家纷纷购买蜜雪冰城的产品,希望能够让雪王降低音乐节的门票价格。同时,这也引发了一个讨论,即是否应该降低音乐节的价格。这次活动给蜜雪冰城带来了巨大的流量,同时也赢得了口碑和热度的双重收益。
音乐节正成为一种新的营销方式,而品牌主办音乐节则成为了一种新的品牌营销趋势。与过去主打功能和参数等方面的品牌竞争不同,现在的品牌竞争更多地体现在概念和价值层面。过去,品牌大多通过大量的促销活动来打响自己的声誉,吸引消费者的关注和购买。然而,随着时代的发展和科技技术的进步,营销方式发生了变革。现在,品牌不再需要大量的产品推销,通过网络可以轻松地让产品接触到消费者。然而,如何真正打动消费者成为了一个难题。人们对营销方式提出了新的要求,追求更加沉浸式的场景体验。在当下产品竞争激烈的背景下,品牌需要更加高效地投放营销,尤其对于新兴消费品牌来说,形势更加严峻。而音乐节作为一种小众文化的大众化,主打概念和场景体验,为品牌提供了机会。品牌可以通过主办音乐节来获得更高的主动权,并在品牌概念上赢得竞争。与此同时,在全球经济市场收缩和头部品牌压缩支出的背景下,音乐节本身带来的票房收入和其他活动收入可以一定程度上减轻营销成本,并达到较好的效果。
抢占年轻市场是品牌主办音乐节的另一个原因。随着Z时代的崛起,年轻人逐渐成为消费的主力军。音乐节意味着多元、潮流和青春,根据《2022年中国演出市场年度报告》的数据,目前演出市场的消费主力正是18-34岁的年轻人。参与音乐节可以让年轻人获得社交、陪伴和分享等多种现实生活体验。品牌选择主办音乐节,实质上是在进行"圈地"行为。他们紧抓新一代年轻人的社交娱乐方式,希望通过音乐节的现场沉浸场景传达自己的品牌调性,引发品牌共鸣,进一步深化品牌的"年轻化"形象。
此外,品牌主办音乐节还可以拓宽消费场景,提升品牌传播。从传播的角度来看,品牌主办音乐节的宣发思路是可行的。音乐节本身离不开主题和阵容,无论是品牌自身的特色还是明星带来的流量,都能让品牌在宣传中有更多的发挥空间。此外,现场的场地布置、周边产品和主题活动等多元的场景打造,也能够为品牌拓宽消费场景,让消费者对品牌产生新的想象和认知。对于参与音乐节的观众来说,他们既是品牌的消费者,也是品牌的共创者。通常音乐节的人数在1-2万人之间,根据著名的250定律,传播效果可想而知。
品牌成功开展音乐节营销的关键在于精准细分,找准与品牌的"适配度"。品牌开展音乐节营销的核心出发点是释放和提升现有品牌力,而不是为了迎合潮流而举办音乐节。因此,找准品牌与音乐节之间的"适配度"非常关键。品牌主办音乐节从策划到落地,是对品牌整合营销能力的一次重大考验。如果你的品牌是面向大众的消费品牌,目标客群较广,那么你需要将精力集中在与音乐节主题的适配上,贯穿品牌核心理念的内容和宣传方式,引发消费者的共鸣。如何提升品牌的影响力是关键。如果你的品牌是面向小众人群的,目标客群较窄,除了确定适配的主题,还需要考虑音乐节客群是否需要进行广泛的开展,或者是针对粉丝进行深度交流。如何提升品牌的粘性和忠诚度是关键。
找到自己的步调,才能在音乐节营销中游刃有余。
打造知名IP,构建沉浸式场景体验通过音乐节围绕核心产品搭建场景,是创造引导用户消费、占领用户心智的绝佳机会。打造沉浸式的体验,在整个搭建的场景和气氛中,品牌理念无形中得到认可和传播,品牌营销达到理念输出。蜜雪冰城在音乐节本身主题上,并没有直接以品牌命名本次活动,这其中,不仅有主题的延续,更有产品层面的营销。夏日艳艳,在万人聚集一堂的音乐节中,伴随欢快的音乐和大家的热情而来的还有肢体的摩擦、燥热的空气和体温的升高,总结而言即“快乐无边,热也无边”,而此时,舞台上是闪闪发光的大雪王,周围是蜜雪冰城的店铺,海报上印着大大的冰激凌,而你抬头一看,“冰激凌”音乐节,对啊,此时需要的,便是一支能让你爽翻天的冰激凌,场景进而成功打造。
核定价格,着眼长期品牌利益品牌在开展音乐节营销时,在价格上要关注长期利益,切忌过于注重票价。价格是最近音乐节备受诟病的因素之一,随着大量音乐节的涌现,票价也水涨船高,而提供的内容质量却达不到标准,引发大家的不满。对于品牌而言,一场音乐节带来的不仅仅是可观的票房收入,更重要的是背后的品牌形象提升和消费者心智的占领。像蜜雪冰城,其结合自身品牌特点,在整体音乐节价格上升的趋势下保持一贯的“低价”策略,199的价格能够被广泛接受,表面上邀请大家来光临音乐节,实际上是对品牌形象的进一步加深和品牌理念的输出。
矩阵传播,提前布局话题预热品牌音乐节不同于一般的拼盘音乐节,其融入大量品牌元素和品牌相关活动,并结合明星阵容的热度,即品牌效应+明星效应,需要以整合营销的思维布局线上线下宣发,打造媒体矩阵。品牌音乐节的开放时间一般为1-3天,人流量在万级别以上,对音乐节的传播时间应延长和预热,联动线上线下,提前造势,在结束后进行后续热度的宣传。
结语音乐节,是独特青春文化和精神的聚集群体;品牌通过音乐,传播核心理念,提升用户粘性,将品牌态度在音乐中充分展示,与目标群体的情感进行链接,音乐节营销正成为品牌营销的新热门,如何打造自己的品牌音乐节步调,成为品牌开展音乐节营销的核心所在。来源:微信公众号“营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)”
免责声明:本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理,旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有,其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况,请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系,我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持!
请先 登录后发表评论 ~