业绩增长在市场上有各大解决方案,大致可以分为3个阶段。

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LTD(Lead to deal):"引导-成交”的闭环商业模型

原创 王家平 营销枢纽 1年前
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业绩增长在市场上有各大解决方案,大致可以分为3个阶段

创业前:战略咨询,战术咨询

创业中:组织,产品,管理

创业后期:改革,创新


先聊一下为什么要做系统的数字化营销方案


存量市场存在大量的服务商,可以在方方面面服务企业增长,我们选取了企业最核心的营销。因为营销本身是系统化的业务,在传统营销中,可能部分客户凭借天赋,可能仅咨询动则几十万以上,这些短期可能有效,可能血本无归,现实是举个例子可能500强中看到的成功业务,是从几百个失败案例中留下来的某一个业务,所以很多人说生意难做,我们就提出了让生意更简单,我们用新数字,新技术对营销,进行了梳理,帮助客户落地,为此我们进行了203次迭代,将近8年时间通过40万多客户,迭代和总结了最佳实践。


我们看一下增长黑客的经典模型:AARRR模型

AARRR模型的组成:

用户获取(Acquisition): 用户从不同渠道来到你的产品

用户激活(Activation):用户在你的产品上完成了一个核心任务(并有良好体验)

用户留存(Retention):用户回来继续不断的使用你的产品

获得收益(Revenue):用户在你的产品上发生了可使你收益的行为

推荐传播(Referral):用户通过你的产品,推荐引导他人来使用你的


用户获取:

《小米创业思考》引用书中的逻辑,小米在QQ,微博,贴吧等工具中,用了大量的时间,先培养了自己的社群,也就是圈定了一部分客户后,再以销定产。产品的销量是来自于匹配合适的需求,那么如何极低成本,高效的找到需求客户呢,我们给出了方法之一:第一步通过系统现有的互联网流量整合起来,第二步流量大家都知道有商业和自然流量,不管哪一种流量都是需要有具体的内容和产品等组成,内容营销在某种程度上是控制,动态管理,这里我们提供了,你可以通过发布文章,视频,直播,名片,等等形式匹配到各大流量平台,如微信公众号,抖音等,大量的文章和视频经过转发,评论等,会把意向客户回流至您的客户管理系统中,且同时可商城下单。这里我们其实是要解决用户获取的两座大山:1如何高效获客---流量碎片化,分布式,启动某一营销指令怎么样回流到统一的系统中;2如何低成本获客--规模化引流,精准化引流,可数据复盘优化


用户激活:

除了静默转化客户(直接下单)外,可能大部分客户是需要引导,那么基于你的产品,你需要设计任何步骤,最终引导客户下单,如我们采用积分的方式,完成某一个积分后可以对产品打折,如通过互动化营销,客户完成一个小游戏,针对不同行业,我们可以进行策划


用户留存:

对现有的客户进行精准的数据分析,再后台可以细分到具体每一个的客户的情况。对商业及时做出优化


获得收益:完成交易

推荐传播:分销裂变,代理商管理


我们把AARRR模型系统落地化,从这个角度来说:简称LTD系统


大家再熟练实操了这些知识,真正数字化,提高营销,除了这些,需要网站规划,内容策划,广告策划,组织,运营能力等。而你不仅可以通过系统完成各板块搭建,还需要数字来决策和迭代。


这个就是LTD系统某一导入,如果需要更多了解,需要具体单独沟通。

年底回馈客户,如2022年12月10号前报名,可以免费获得营销个性化方案



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