独立站破局,LTD营销枢纽助力跨境出海品牌抵御市场风险。

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平台靠不住了,独立站,自主权!LTD营销枢纽助力企业应对全球化挑战

原创 Daiven 营销枢纽 2个月前
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当今全球化的市场环境中,我国的出海品牌和供应链面临着很大的挑战,但同时也蕴含着机遇。随着跨境电商的兴起,像亚马逊、TikTok等大的电商平台成为中国卖家走向世界的重要桥梁。不过,平台的政策改变和外部环境的不确定性因素给依赖它们的中国卖家带来了巨大的风险。


据央视新闻报道,3月7日,美国要求中国字节跳动公司剥离对旗下短视频应用程序TikTok的控制权,否则TikTok就会在美国遭到封禁。这一事件再次引发了关于跨境电商行业过度依赖单一平台的深度思考。业内人士直言:“TikTok又出事了!靠平台还是靠不住”,直接反映了当前跨境电商领域面临的一大痛点——过分依赖外部平台所带来的不确定性风险。


图源:央视新闻




企业出海如何应对政治风险?



亚马逊作为全球最大的电商平台之一,曾经也是中国卖家出海的重要跳板和销售渠道。早前众多中国卖家在亚马逊平台上遭遇着不公待遇,甚至被一轮轮地“收割”,使得中国出海供应链遭受损失,生存空间受到挤压。


从政策调整、严格监管到逐渐对中国供应链进行排挤,这种“被收割”的经历也给我们带来了深刻的教训——已经不能像过去那样再只依赖于外部平台,而是需要让自己成为平台,打造独立站,让客户成为自己的私有“数字资产”。


图源:视频号李明顺


行行AI董事长李明顺在视频中指出:“靠自己,做独立站,把命运掌握在自己的手中,远比跟平台合作更为可靠。”这不仅是对当下困境的反思,也是对未来发展方向的建议。独立站可以为中国卖家提供更自主、更可控的发展路径,规避因外部政策变动带来的冲击,同时也能通过打造自有品牌和用户群体,增强自身竞争力和抵御风险的能力。




打造独立站,从依赖到自立



什么是独立站?杭州电子商务研究院指出,“独立站是指基于SaaS技术平台建立的拥有独立域名,内容、数据、权益私有,具备独立经营主权和经营主体责任,由社会化云计算能力支撑,并可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的新型官网(网站)。”



LTD营销枢纽作为专业的数字化网站营销中台,基于Saas技术,帮助商家拥有独立的域名和私有的数据,具备独立经营主权和经营主体责任。Saas模式独立站能够给商家带来数字化新能力,比如其拥有低成本、操作灵活、独立经营、沉淀私域用户、用户数据私有等特点。企业以低成本和低人员投入的方式搭建个性化管网,通过这套营销枢纽搜集客户数据,建立沟通渠道,了解客户需求,从而提高转化。



面对复杂多变的国际市场环境,业界普遍认为,跨境出海供应链建设的核心在于建立自身的竞争优势和独立性。积极布局独立站,掌握数据主权,通过精细化运营提高用户粘性和转化率,再利用营销枢纽扩展多元化营销渠道,避免将鸡蛋放在一个篮子里,减少对单个平台的过度依赖。当然,企业自身也需要强化供应链管理能力,确保在全球范围内灵活调配资源,适应不同市场的法规政策及消费趋势变化。


电商行业的健康发展不能单纯寄希望于某个第三方平台,作为企业,更应该积极构建自身的“护城河”,走独立自主的发展道路。在瞬息万变的全球市场环境中,只有将核心竞争力牢牢把握在自己手中,才能在复杂的市场竞争中立于不败之地。

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LTD,Lead To Deal即“从引导到成交”的数字化经营体系(简称:LTD方法论),由杭州电子商务研究院于2021年组织专家研究发布。 官方网址:https://eb.ac.cn/fangfalun LTD方法论旨在帮助数字化进程中的市场主体,更好的运用互联网转型数字化,创建:“①业务在线、②客户在线、③员工在线,④数据归集”(简称:三线一集)新型数字化企业。 让我们一起:运用好LTD方法论 ,建设新一代数字化官网,打造企业数字化市场部,“让客户隔着屏幕来找上门”,并实现“销售自动化、服务在线化”经营数字化。 已经有超过2000位企业家加入LTD增长社群,拥抱数字化,把事业/生意做更大!

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