乐偶新媒体研究丨故事引流-消费品行业的公众号运营战术

2019-10-30 17:24:20

乐偶新媒体研究院，是乐偶旗下致力于新媒体理论和企业新媒体实施的机构，主要研究方向包括：互联网领域重点公司营销策略，互联网新闻的营销侧分析，抖音、今日头条、微博、公众号等自媒体平台的规则，以及新媒体平台热点传播事件分析。目前，乐偶新媒体研究院配合乐偶的内容运营部门，为上百家企业提供新媒体营销实施的指导。

微信公众号自2012年上线至今已有6年时间，优质内容从最初的稀缺发展到现在已经泛滥成灾，市场布局几乎达到饱和。2013、2014年是微信公众号运营的红利期，但现在微信公众号的粉丝增长越来越难，文章打开率也越来越低。

公众号新增流量短缺，阅读量出现“5+2”行业趋势，即行业平均阅读率（阅读率=阅读量/粉丝数）滑至5%左右，打开率（打开率=公众号会话的人数/粉丝数）则为2%左右。也就是说，100个订阅用户中，会打开文章进行阅读的人可能只有2人。

基于公众号整体环境，乐偶认为目前的运营战略思路应为存量运营，通过品牌共鸣带来适量的传播引流。 本次，小乐将以 NIT TAYA 妮泰雅乳胶品牌为例，与大家分享消费品行业公众号的运营战术。

乐偶客户案例： NIT TAYA 妮泰雅

T onight ， NIT TAYA 向你说晚安

1985年，泰国曼谷。

NIT TAYA 妮泰雅乳胶品牌正式创建。

33年， NIT TAYA 妮泰雅在泰国普吉岛种植 2 .5 万亩自有橡胶林，打造 4 200 平米自有乳胶工厂，产品远销全球 2 6 个国家和地区 ， 在泰国排名前三 。

作为一家老牌企业， NIT TAYA 妮泰雅蕴含着时间与品质的魅力。

三十余年的历史沉淀，使其在技术工艺、构造设计、生产管理等方面都具有一定的影响力。

不仅获得前泰国驻华公使的青睐，更是与泰国商业部建立了长期的战略合作关系，成功跻身为泰国官方推荐的乳胶品牌。

今晚， NIT TAYA 妮泰雅向你说晚安，让你享有健康温暖的睡眠。

NIT TAYA 畅中国之旅

目前全球人民都有不同程度的睡眠问题，寝具成为大家广泛关注的话题， NIT TAYA 妮泰雅恰好赶上了市场热潮。

据“全球睡眠状况及睡眠认知最新调查数据”结果显示，61%的全球成年人存在某种影响睡眠的医学问题； 超六成我国90后睡眠时间不足 ；最容易失眠的是程序员，占 16% ； 其次是蓝领、销售、咨询人员 ； 新兴职业的淘宝店主、网红的睡眠状况也不是很好，分列 占 第五、第六位。

据《2018中国互联网网民睡眠白皮书》中数据显示， 76%的人群入睡困难，13%处在痛苦状态；89%的人群会在半夜醒来；91%的人群睡醒依然疲惫。

选择好一个助于睡眠的寝具，对于失眠、睡眠不好的人来说尤其重要。

NIT TAYA 妮泰雅以缓解睡眠障碍、打造自然纯粹健康睡眠走入中国消费者视野，秉承纯天然无添加的生产理念，迅速赢取国内消费者的信任和喜爱。

NIT TAYA 与乐偶同行

NIT TAYA 妮泰雅本属于泰国品牌，进入中国市场之后，积极进行本土化战略，进一步拓宽中国市场。

2018年， NIT TAYA 妮泰雅正式与乐偶签约，通过乐偶官微服务搭建官网、上线小程序、以及微信公众号、今日头条、熊掌号、抖音等系列自媒体矩阵构建，形成自己的一套官微中心。

（NITTAYA妮泰雅官网展示）

同时，通过乐偶营销云服务， NIT TAYA 妮泰雅在全网进行高质量原创内容分发与输出，及时有效地获取自然流量、信息流流量及社交分享流量，实现短时间内更大程度的市场拓展和品牌曝光。

线上品牌运营+线下产品销售联动的商业模式，是新兴市场环境的需求，也是 NIT TAYA 妮泰雅在中国市场的一次探索。

选择乐偶同行，满足了 NIT TAYA 妮泰雅线上品牌运营和维护的需求，让生意变简单。

故事引流消费品行业运营战术

NIT TAYA 妮泰雅属于一种选购式消费品，顾客会从品牌、质量、价格以及样式等多方面进行权衡比较，然后才会产生购买行为。通过对 NIT TAYA 妮泰雅的品牌定位、市场需求、产品质量等各方面进行分析，乐偶采取 故事引流 的方法，对 NIT TAYA 妮泰雅品牌进行宣传推广。

首先，从情感营销角度切入消费者市场，迎合“爱自己就给自己一份优质寝具”的个人心理，打造出 NIT TAYA 妮泰雅为每一位消费者筑梦的消费理念；同时，结合知识营销手段，加强乳胶用品带来健康生活的知识类普及与传达，进行品牌渗透。塑造 NIT TAYA 妮泰雅不仅是一份寝具、更是你追梦路上的守护者这样一种富有情感的品牌形象，走入大众视野。

当下的市场环境，消费者追求的不仅是物质的满足，还有精神的传达，因此在品牌营销中，情感诉求至关重要。情感诉求做的好，可以把硬广告做成软营销，淡化商业气息，更容易引起大众共鸣，被消费者所接受和认可。情感式营销是以人为中心，而不是以产品为中心，不需要慷慨激昂的推销产品，而是像和朋友聊天一样娓娓道来。

乐偶作为一家专业的数字化营销企业，团队成员深耕自媒体营销领域多年，拥有丰富的营销手段和理念，针对不同行业领域客户采取不同的营销战术，力求达到最好的品牌曝光和宣传效果。同时，乐偶充分运用自身媒体资源，在原创高质图文、视频内容的基础中，高效进行内容分发和传播，形成一套系统且专业的内容、分发、传播、拓客模式，助力品牌营销，挖掘潜在客户。