B2B企业做线上营销推广签单和B2C是完全不一样的套路！B2C企业面对的是终端消费者，目前主流是在京东、淘宝、天猫等综合类电商平台上布局店铺，只要能有团队，舍得在这些平台上投入，做好推广，一般一年做上千万不太难。

而B2B企业做线上营销，面对的更多的是企业级客户，或以招商加盟、代理为主。客户决策周期长，一个客户从刚开始对公司的产品有一定的认知到下单成交需要经历的时间可能长达一两年，这个过程中客户与公司可能会有机会发生多次的接触，通过各种触点的影响，最终才达成了客户下单成交。

在传统的To B营销推广模式中：一般是通过SEO+SEM 双S引流，通过官网着陆页进行“商机”转化，通过销售人员“七寸不烂之舌”成交，最后移交至客户成功进行持续服务。而随着网络新媒体社交化的发展，传统流量被分散化，这种模式的效果逐渐下降，企业必须顺应时代，营销升级。

我们通过分析传统To B营销推广及用户购买决策链，找出关键的四个步骤，并结合互联网社交化的发展，形成新的社交化官网（营销互动型官网）运营模式：

l传统模式：

流量端：传统采用SEO SEM相关；

转化：官网落地页；

销售旅程：销售动作+内容穿插+产品功能；

客户成功：客户案例+持续服务

l社交化官网（营销互动型官网）运营模式：

产品给力，销售乏力？！你最该做的工作：

一、官网升级

利用网络社交化趋势，使用乐通达营销SaaS系统提高曝光量，持续表达生意内容，增加客户信任度，成交客户并开发客户长期价值。

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乐通达营销SaaS系统SEO优化

（如何使用优化功能见往期文章《官网搜不到？！小编教你用乐通达做SEO优化，让网站能被搜得到》）

在百度、百度移动、360搜索等主流搜索引擎上长尾关键词都有很好的排名，增加官网的全网曝光量。

乐通达营销SaaS系统运营后台与企业各主流自媒体官号绑定，实现图文、视频内容全网分发，增加曝光量，深度触达潜在客户。

九大媒体，内容分发。实现全网信息全覆盖，增加潜在客户触点，长期经营，提高转化力。

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二、营销力升级

B2B购买决策和B2C不同，B2B企业采购涉及的金额都比较大，因此决策会非常慎重和理性！这就需要B2B企业用大量的信息去展现自己，从而给客户建立良好的印象。今天小编先介绍一种最常用也是非常有效的免费推广绝招——微博和博客，在微博和博客上坚持写作，用大量的故事（案例）和文章来建立信任度。

俗语说卖产品不如卖自己，在极度同质化的时代，最大的差异化其实就是老板自己，每一个有志于在互联网上接到大单的老板，都应该勇敢站出来，为自己的企业代言，打造属于自己的自品牌。打造自品牌最好的方法，就是写文章，写故事，因为故事性的文章最容易打动人心和流传出去。在当下这个互联网环境，写作，对于老板来说也真的是个门槛，谁更会写，谁就能更快的在互联网上崭露头角。

老板的营销力升级，其中最重要的一项就是表达力（写作力、视频力）升级。老板是最有客户经验，最有故事，最有内容的人，这无疑是写作最好的素材。下面小编先分享一个To B老板运营微博的真实案例。

新浪微博：橡胶管王雪燕

https://weibo.com/u/6351154958?is_hot=1

实现百度首页霸屏

时代在变，内容的渠道也在变，但优质的内容依旧稀缺，表达好生意内容驱动营销，对于一家企业来说。就是用最省钱的方式，把产品推向用户，把用户吸引到产品处。乐通达营销SaaS系统帮助企业更好的实现营销升级，进行内容分发、管理、媒体数据分析回收，私域流量沉淀。

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