生意表达好，客户自然来，避免价格战唯一办法是：差异化

原创 2020-11-23 15:43:52 · LTD · 林焓

差异化，个性化，独树旗帜，迎战价格战！

截至11月11日24:00:00，2020天猫双11全球狂欢季成交额为4982亿元。购物节的狂欢，几家欢喜，几家愁，这场原本属于电商平台的盛宴已经蔓延到线下市场，很多门店商家为了适应“潮流”的热浪，被迫加入，究其背后本因，是价格战危机意识的驱动。

许多线下商家坦言，网上双十一活动火热，消费者无论是图便宜还是图方便，更倾向于网上购物，生意比之前更难做了！

这不，这两年，没办法，也跟着促销，打折。生怕被淘汰，被吞没。看似无奈之举的顺应时代，其实在加速竞争力减弱，直至退出市场这样悲剧的出现。

大企业有资金，有人才，有技术，有选择不被同化的权利，反观中小企业没有上述的优势，市场趋向什么，便跟着操作。疯狂竞演式的价格战，不仅让商家叫苦连天，消费者也力不从心。同类商品，总想着选择更低的价格，但也经常会买到残次品，受到忽悠。该现象着实给市场蒙上了一层灰。

中小企业，不想只喝分剩下的残羹，势必要重新思考，找到新方向。产品本身除了价格之外，还有很多因素是促进成交的可能。消费者愿不愿意为此买单，必要考虑的为一个字：值！当大家都在降价，反其道，体现差异化，有个性，客自来，单自成。

首先，企业得让消费者明白，你的生意为何。

一个产品即使再好，价格再低，客户不知道它是什么，产品特质，服务详情，创作理念，一看三不知，抓不住客户的心理，客户当然不会为此买单了。因此，企业要做好生意表达，清晰明了的介绍，数据化的展示，将产品特性一一罗列。

其次，为什么一些品牌，无论市场价格战怎么打，都丝毫捍卫不了他们的地位。品牌知名度一旦打响，人们对其信任度大大上升，一提到该产品，初步印象便是值得购买。所以，企业的另一竞争要途，建立品牌形象。

为了避免价格战，于是，许多微小企业与营销SaaS合作，在重重围剿中，绝地反击。那么营销SaaS是如何带领微小企业，走出困境的呢?

【定制个性官网，数据表达生意】

各式各样的主题风格任君挑选，产品信息罗列在栏，一一在具有个性的官网体现。消费者进入官网就能了解详情，让企业不再是连官网都没有的“三无商家”，后台数据归集，及时把握客户意向度，做出适当调整，根据分析客户行为踪迹，匹配相应的营销，互动交流，博得青睐。从而建立客户信任，培养客户忠诚度，让其不至于为了蝇头小利就放弃选择企业。

【做品牌的引路人】

虽说，“酒香不怕巷子深”，可是抵不住距离远。为企业创造指路牌，打通各大媒体，全网营销，暴风引流。让客户在全网看见企业，开通小程序，增加获客通道，扩大客户群体，引流为先，做好产品为本，一步一步沉淀，最终将所有客户锁定在私域流量池，在业界做出口碑。