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杭州电子商务研究院发布LTD实例起源及其应用方向

杭州电子商务研究院发布LTD实例起源及其应用方向,希望能够为进一步推进企业数字化提供帮助。

近日,杭州电子商务研究院发布了有关“LTD从引导到成交”的方法论概述,在这一方法论中明确论述了“LTD(Lead to deal)从引导到成交”的LTD思想。


但部分读者对于LTD思想仍存在疑问,为了解决这部分问题,杭州电子商务研究院经研究探讨后决定发布相关的LTD实例起源,以及LTD方法论具体解决问题的应用方向。


LTD的起源:


LTD最早的实践样本来源自一家2008年创办于杭州的互联网创业公司。在杭州电子商务研究院的记录中,这家作为实践样本的公司创建时缺乏足够外部投资接入、优势行业资源、高大上创业团队。


但其仍基于LTD原始的方法实践,形成了内生的滚动式发展,仅用6年时间就发展成为营收3亿规模,成为了一家GMV峰值超过20亿(存在用户之间的二手转让交易等)的细分行业头部企业。


无独有偶,在2015至2021年间,均有不同行业、企业通过类似LTD的思想理论进行数字化经营实践,并且在这一过程中取得了令人刮目的成果,这也为LTD方法论进一步完善提供了典型样本案例。


LTD方法论能够解决什么问题


首先我们可以将互联网新经济发展脉络简单梳理成三个阶段:


即:


第一阶段:建立互联网平台、早年的互联网草根站长时代,企业做互联网的生意,自由竞争,促进互联网行业发展的时代。


第二阶段:开始转向用“互联网平台”做生意,如:电商平台开店,直播平台卖货等,即平台互联网时代。


第三阶段:进一步转变,用户将自己的生意互联网化,以数字化为基础的数字经济互联网时代到来。


前两个阶段中,理念超前,资金充裕,技术先进的公司建立了一个个独立的平台或生态,更多的人选择基于它们的工具来更方便的达成数字化经营的目标。


但伴随互联网平台巨头垄断状况日益严重,对于众多中小型互联网企业的压力越来越大,互联网平台的风潮必须改变,而LTD理论则会为各个中小型互联网企业带来“没有互联网的企业,只有用互联网的企业”的数字经济新时代。


从互联网的底层逻辑出发,其实企业不管是大还是小都可以作为平台,自己链接自己的客户,而LTD方法论正是引导中小企业,帮助其打破巨头垄断的理论基础。


LTD方法论具有广泛的营销实践指导意义,它包含的“企业经营的内外闭环”与“企业数字化全流经营程行为的可视化”两大理念也有利于进一步推进企业数字化,创建新型数字化企业。


杭州电子商务研究院正是出于“帮助企业打破垄断压力,达成数字化转型”的理念才提出LTD的方法论概述,希望能够为大家提供帮助。


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