SaaS线下市场活动获客策略_思维框架

原创 2022-12-07 15:25:50 · LTD

SaaS的线下获客主要来源于活动，多种形式、规模不一，可以是参与，也可以是联合举办。

不同出发点的线下活动要评估参会规模，不一定是数量越多越好。

规格超高的企业自办活动，且能够具备行业公信力的活动，目前来看国内暂时是没有的，海外倒是有salesforce的Dreamforce及Hubspot的INBOUD大会等。

SaaS线下活动获客策略的思维框架

1、线下活动的类型

1）获客

2）转化

3）服务

4）品牌

2、线下活动的规模

1）大型峰会——规模150人以上

2）中型活动——规模60人以上

3）小型沙龙——规模10人起

3、客户分享成功案例是最好的获客

1）成功案例的分享

2）适合中性活动/小型少龙

3）活动参与人数的多少远没有参与人员的多样性重要

4）让现有客户与潜在客户坐在一起，并且安排他们畅快的交流

5）找到激发、引导客户分享的办法：

——什么类型的客户愿意去分享

——如何避免分享者担忧竞争的策略

——如何给分享者足够的荣誉感

4、企业参与大型活动的形式

1）演讲——演讲稿

2）展览——现场接待

3）物料——广告物料

4）名片——交换/微信——蹭会

5、大型活动的标杆

1）企业自办大型活动的意义

● 需要树立品牌的强需求

● 不包括行业巨头

2）企业自办大型活动需要注意的

● 会议名称——细分行业定义/不要树敌，引起公愤

● 有一定的生态规模

3）海外大型的企业自办活动

4）中国大型的企业自办活动

SaaS线下获客

线下活动

活动获客策略

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