实施Content Marketing的8个步骤_思维框架
从内容更易于了解掌握的角度,CMI的呈现方式更容易,不过,这个能够理解,毕竟CMI的产品就是内容,不象Hubspot的主营业务是SaaS,内容是免费的用户转化工具,同样其他Inbound Marketing的服务商也是一样,必须通过有技巧的设置引导客户更进一步的好奇心及想了解的欲望,从而更好的留资。
内容营销操作指南_思维框架
关于Content Marketing
1)内容营销是—种战略营销方法,
2)它创建和分发有价值的、相关的和—致的内容
3)以吸引和获得明确定义的受众
4)其目标是推动有利可图的客户行动。
5)您不是在推销您的产品或服务,而是在提供使您的买家更聪明的信息。
1、开始前的准备
1)了解内容营销的基本原理、策略和术语
2)收集关于内容营销循序渐进的方法和模板
2、建立计划
1)营销计划采用创建业务案例的形式
——参考其他成功案例,从成功案例中获得灵感
2)了解开展内容营销的目的
——建立内容营销的使命宣言
3、了解核心受众
1)受众包括且织内部和外部
2)创建目标客户的买家角色模板
3)从买家角色是如何下决定的方式做内容
4)同样也要研究其他影响人的行为模式,包括
——行业思想领袖
——组织内的人士
——客户
4、讲述品牌故事
1)讲故事并不是为了成为销售工具,而是与客户建立牢固关系的方法
2)使用品牌英雄之旅图表
——常规市场
——挑战
——拒绝挑战
——任命贤者
——穿越到不熟悉的地方
——绘制挑战之路
——最后的挑战
——回顾
——最冬更新
——庆祝活动
5、确定内容分发渠道
1)内容策略优先渠道策略
2)分析公司资源现状及岗位工作内容
——拥有哪些资源
——必须改变什么
——必须停止什么
3)渠道目标
4)内容计划
5)内容指标
6)所涉及的角色
7)内容管理流程
8)编辑计划——日程表
6、用流程管理团队和工具
1)组织内容营销团队
——建立团队和工作流程计划
——规划团队中关键职位和薪洲
——明确团队的基本技能
2)使用正确的工具
3)优化内容
7、创建内容并聆听反馈
1)与消费者进行联系和对话
2)站沾在用户的角度写内容,用内容说话
3)深入受众,了解他们的内容表达意图
4)将舆情监控变成内容资产
8、测试及数据验证
1)所有流程中都存在的环节
2)设定重要的目标测算ROI以争取资源支持
3)设置内容评分流程以获得更好的决策
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