Inbound Marketing的挑战/障碍/实践_思维框架
Inbound Marketing的7个挑战,5个障碍及5个执行步骤。
集客(入站)营销在国外之所以极受欢迎,难道是因为用户习惯?搜索引擎仍然可以占据大比例的流量来源,网站的内容足够重视,流程优化,数据跟踪?
Inbound Marketing的挑战/障碍/实践_思维框架
集客(入站)营销是—种数字营销策略,企业在其中有机地赢得了理想买家的关注。
1、Inbound Marketing7项挑战
1)获取流量与销售线索
——生产出能带来足够多流量和销售销售的内容
-你生产的是真正高质量的内容吗,读者会愿意为你的内容买单吗?
-你知道目标读者真正想要什么类型的内容吗?
——内容推广上让更多读者受众能看到你的内容
2)评估衡量市场营销工作的ROI(投资回报率)
——如果不跟踪ROI。也就受有可以拿出来展示说明的ROI。
——没有ROl,也就受有预算。
——投入时间和资源在市场活动与销售结果之间建立连接
-市场营销类软件
-CRM解决方案
-SLA(服务水平协议)形成闭环
3)获得足够的预算
——证明你的市场工作的ROI
4)管理你的网站
——深入分析网站在性能和设计等方面的表现
5)找到符合目标用户需求的内容定位
——确定目标用户画像
6)培训团队
7)招聘顶尖人才
2、lnbound Marketing5个障碍
1)网站基础建设差
2)营销内容无法与用户历程衔接
3)不知道客户行为,如同盲人摸象
4)营销与销售部门之间职击不明
5)数据况乱,信息孤岛严里
3、Inbound Marketing5个执行步骤
1)确定自己目标客群
2)设计肖费者决策旅程
——AwwarenessStage(认知阶段)
-让潜在客户对他们的问题更进—步了解,并提供解答。
——ConsiderationStage(考虑阶段)
-让消费者相信你的解决方案,最能够解决他们的问题。
——DecisionStage (决定阶段)
-要说服肖费者,为何你的产品是他们最好的选择。
3)研究关键词,挑选最适合你的目标关键词
4)制作并是供你的目标客群会有兴趣的内容
5)坚持数据驱动原则
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