Inbound Marketing的优势说明_思维框架
及集客营销工作人员最常见的5个工作目标,开展工作中需要相信并承诺的6件事情。
Inbound Marketing的优势说明_思维框架
1、集客(入站)营销是—种数字营销策略,企业在其中有机地赢得了理想买家的关注。
2、集客营销/入站营销优势
1)75%的消费者从搜索引掌开始他们的购买之旅。
2)入站线索的平均成本比出站线索低61%。
3)83%的在线支术买家通过Google搜索找到了他们的供应商
4)87%的营销人员表示视频内容增加了他们网站的访问量。
5)81%的人表示视频内容有助于增加销售额。
6)88%的人表示。他们通过观看品牌视频被i说服购买产品或服务。
7)经过五个月的一致入站营销策略执行后,每个潜在客户的平均成本下降了80%
8)如果正确执行入站营销策略,与出站方法相比。它们的潜在客户转换效率高出10信。
3、目标受众在购买前已经在使用互联网进行研究
1)大多数B2B买家表示,他们在与销售人员联系之前会接触3-7条内容。
2)早期购买者喜欢列表文章、信息图表、博客和视频。
3)中期买家更喜欢评估、研究报告和案例研究。
4)后期买家更喜欢室例研究、第三方报告和评估。
4、入站营销人员最常见的五个目标
1)建立品牌知名度
2)建立信誉/信任
3)教育观众
4)与现有客户建立关系
5)产生需求并捕获潜在客户
5、相信(并承诺)以下六件事:
1)无论你在哪个行业,你都在从事建立信任的工作。
2)能只与你内心渴望的任何东西。您需要专注于前五个入站营销业务博客主题
——成本和定价。
——问题(你的)。
——比较和对比。
——最佳列表《同类最佳,最佳实践)。
——评论。
3)策略需要建立在收入团队的基础上,销售团队推动内容的方向
4)内容需要通过“分配销售”的流程供销售使用
——特意使用创建的有关产品和服务的教育内容来解决主要问题并回答潜在客户的紧迫问题的过程。以便客户为销售预约做好准备
——确保网站上的内容类型正确
-有多少是宣传性的还是教育性的?
-有多少对试图做出艰难购买决定的消费者有帮助?
-有多少明显带有偏见?
——让销售参与
-确保他们知道从哪里可以获得它。
——使内容易于访问
5)重视视频,专注于获得成果的七种销售和营销视频。
6)网站需要易于使用,具有自我选择工具、透明的定价页面以及帮助您的网站流量找到方向的学习中心。
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