MLG在SaaS销售流程的工作内容_思维框架
在于让客户主动上门,并且认为我自己要的就是你们的产品。
MLG在SaaS销售流程的工作内容_思维框架
1、MLG
1)MLG的目的———从客户角度出发,让客户认为是自己有惠世
2)MLG在销售流的位置——线索五步曲
——获取线索
——转化线索
——验证线索
——培育/回暖线索
——线索转交
3)与MLG相关的营销思想/方法
——增长黑客
——lnbound Marketing
——内容营销
——ABM
2、获取线索
1)营销目的与内容
——目标
——内容规划
——内容团队
——内容产出
——内容传播
——内容营销与新媒体的区别
2)增长公式
3)获取渠道
4)获取方法
3、转化线索
4、验证线索
5、培育线索/回暖线索
1)激活
——AHA
——关键行为
——转化勾子
——消除障碍
——交付
2)线索打分
6、线索转交
1)服务水平协议(考核)
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