4个需要关注的SaaS营销思想_思维框架
也不只是适用于SaaS行业,Inbound Marketing,Account Based Marketing,Content Marketing,Growth Hacker4种营销思想并不独立并行,而是互相你中有我,我中有你。
4个需要关注的SaaS营销思想_思维框架
1、不只Saas,包括2B
2、Inbound Markteting
1)定义
——让顾客自己找上门的营销策略
——是—种商业方法,它通过为客户量身定制有价值的内容和体验来吸引客户
——测重于建立有价值的内容,来吸引潜在客户对企业品牌、产品、服务的关注
——收集客户的信息。将其转化为潜在客户
2)中文:集客式营销/吸式营销
3)对比
——Outbound Marketing
——借助电子部件、直邮、cold-call、陌拜,或者是展会、会议和面对面拜访的方式主动向客户推销产品和服务
4)最早提起
——2009年
——行业活动-Hubspot主办inbound.com
3、Content Marketing/CM
1)定义:—种创建和分发有价值、相关且一致的内容以吸引和轶取明确定义的受众的战略营销方法。其目标是推动有利可图的客户行动
2)中文:内容营销
3)内容营销8个步骤
——开始前的;准备
——建立计划的基础
——了解核心受众
——讲述品牌故事
——确定内容分发渠道
——用流程管理团队和工具
——创建内容并聆听反馈
——测试及数据验证
4)对比
——全网营销
-不只内容,还有广告策略
——lnbound Marketing
-是一种现代化的营销方法,旨在使用买家旅程中的内容将潜在客户转变为忠实客户。
-内容营销是—种营销方法,旨在在客户的整个旅程中使用内容,将参与的订阅受众转变为差异化的业务资产
5)最早提起
——Joe Pulizz
-2001年提出
-2007年创办CMI内容营销协会
——行业活动—CMI主办
-content marketing world
-content tech summit
4、ABM
1)定义
——Account Based Marketing
——通过营销与销售协同来实现营销增长的策略
——针对高价值的目标客户开展个性化的营销行动,以推动销售收入的增长
——销售和市场营销之间的统一、战略和战术的统一、度量标佳和目标之间的统一
——只要是有助于找到理想的客户特征,获取更精佳的客户列表。并通过个性化的方式和内容精准触达正确客户联系人的解决方案都可以算作ABM的策略。
2)中文:目标客户营销
3)对比
——Outbound marketing:协同而不是销售主导
——lnbound Marketing:更情佳的目标客户画像
——Content Marketing:内容触及的不一定是目标
4)ABM的7个步粟
——Selection客户的选军和优先级的确定
——Contacts 客户联系人信息获取
——lnsights 洞河察客户的需求
——Content根据客户需求和特征生产个性化内容
——lnteraction渠道互动
——Orchestration客户互动旅程的编制协同
——Analytics& Infrastructure客户数据分析以及效果追踪测量
5)TEAM框架
——目标
——参与
——激活
——度量
6)最早提起
——Terminus
——以上书籍为火眼云翻译的,好像书籍发布的时候还召开过相关大会
——但打着ABM的名头召开的大会目前还没有找到
5、Growth Hacker
1)定义
——在数据分析基础上,利用产品或技术手段来获取自发增长的运营手段
——数据指导,快速实验
2)中文
——增长黑客
3)最早提起
——Sean Ellis
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