B2B营销中的线索打分:如何提高MQL转化率?
本文介绍了B2B企业中常用的一种度量手段——线索打分。线索打分可以依据线索的状态变化赋予不同的分数,确定线索成单的可能性。线索分数越高,意味着线索在B2B企业的空间里越活跃。本文详细介绍了线索打分的来源维度,包括基于基础信息和基于行为的打分。同时,本文还介绍了B2B营销云软件如何支持线索打分,并且提供了B2B营销云软件中的线索打分实践洞察。通过线索打分,B2B企业可以更好地衡量线索的质量和特性,提高MQL转化率,降低人力成本,提高营销效率,从而带来更多的可控性和业务增长。
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