互动式内容营销:B2B企业获客、提高转化的利器
互动式内容:B2B企业营销的新优势
随着互动式内容的兴起,越来越多的人喜欢这种能够激发互动性的内容,因为它能够吸引用户的注意力,让用户停留更长的时间。据Outgrow.co的调查显示,79%的营销人员认为互动内容提高了品牌信息的声誉,超过75%的受访者认为互动内容吸引了网站访问者的注意。此外,93%的营销人员认为,互动内容产生的页面浏览量和转换率,比静态内容高4-5倍和转换数。
B2B企业需要交互式内容来满足人类情感需求,提高用户的好奇心,建立起彼此之间的信任,并进行转化。通过互动内容营销,让客户在情感上参与,建立真正的联系,提高转化率。
互动式内容营销不是像文章、电子邮件营销和播客那样的“单行道”,而是集合投票、反馈、表单、评估等多种形式的内容组合,激发用户参与到内容的创造之中,并产生连续的内容浏览互动。B2B企业最好的互动式内容营销是借助营销自动化策略为用户提供个性化的体验,通过最简单的自动化工具和策略轻松创建互动体验。
在创建互动式内容时,可以采用链接CTA和表单CTA两种形式,放置在内容中心首页、内容详情页右侧侧边栏和文章中插入链接CTA等位置,以引导客户跳转至设定的目标内容/页面,或直接引导客户留资。CTA的文案介绍并不是越长越详细转化率越高,而是越精简转化率越高。
交互式内容允许用户参与特定内容,重要的是使其个性化,但不要太复杂。如果太难弄清楚,或者太费时,用户可能会感到沮丧,并迅速放弃。因此,在互动之外,有着内容永恒的主题:抓住眼球的视觉吸引力,并且有趣!
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