ToB内容营销:如何构建企业自己的内容营销体系?
B2B内容营销的重要性
B2B内容营销是一种通过生产发布有价值、与目标人群有关联、持续性的内容来吸引目标人群,改变或强化目标人群的行为,以产生商业转化为目的的营销方式。与传统的灌输式品牌宣传不同,B2B内容营销提供有价值的信息和内容,通过CTA让用户留资,完成从浏览到线索的飞跃,最终推动线索从了解走向成单。B2B内容营销需要摒弃许多企业灌输式的品牌宣传,而是提供有价值的信息和内容,通过CTA让用户留资,完成从浏览到线索的飞跃,最终推动线索从了解走向成单。
B2B内容营销的关键点
B2B内容营销需要摒弃许多企业灌输式的品牌宣传,而是提供有价值的信息和内容,通过CTA让用户留资,完成从浏览到线索的飞跃,最终推动线索从了解走向成单。B2B内容营销需要摒弃许多企业灌输式的品牌宣传,而是提供有价值的信息和内容,通过CTA让用户留资,完成从浏览到线索的飞跃,最终推动线索从了解走向成单。
B2B内容营销的规划
B2B内容营销的规划需要根据公司的战略制定内容的整体方向,然后根据受众确定内容类型,确定内容形态,最后根据制定好的内容规划推演渠道规划即可。企业需要清楚公司现阶段的战略是什么?企业现阶段的业务目标是获客、转化还是成单,并以此来设计内容营销规划的方向,确定哪些内容能做,哪些不能做,哪些优先做。确定方向之后,内容人需要根据受众的构成,画出每一个目标群体他们可能会遇到的困难,然后根据困难搭建能帮助其成功的内容话题。
B2B内容营销的内容生产
B2B企业需要挖掘自身的内容“富矿”,并根据行业痛点和企业自身价值的洞察,进行差异化价值表达。企业可以从行业趋势、行业热点、专业知识、新锐观点等行业向信息中获取潜在内容信息,同时也可以从客户的疑问、解决的办法、产品差异点、产品价值展现等企业内部信息中获取内容原料。在选题和创作时,可以使用拆解信息、形成选题等方法,进行差异化价值表达。
B2B内容营销的进阶实践
B2B内容营销的进阶实践包括内容流的设计和建立选题的信息来源。内容流是通过内容管理系统对ToB企业的内容体验流程进行设计,让每一个访客能够体验到个性化且连续的独特内容路径,不断加深对企业的了解。选题的信息来源可以来自行业人员和媒体同行,也可以来自企业内部的客户疑问、解决的办法、产品差异点、产品价值展现等。在选题和创作时,可以使用拆解信息、形成选题等方法,进行差异化价值表达。
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