B2B内容营销:如何持续生产优质内容?
B2B内容营销的难度在于需要生产深度、专业、有知识价值的优质内容,而不是生产大量的内容。因此,营销人员需要花费极高的精力和时间成本来生产一篇深度的内容,例如白皮书。为了做到持续生产B2B优质内容,以下是四点建议:
一、拒绝低质量内容,注重深度且精彩的内容。营销人员可以选择企业中最为熟悉的主题作为主要营销内容,以用户最熟悉的语言出现,同时需要有可扩展性。例如,可以将白皮书拆分成小的知识点,在补充整理后重新发布,或者将同一内容复刻在不同的媒介渠道上。
二、提前规划内容,推出主题系列。营销人员可以以“焦点”和“熟悉度”为核心标准,推出主题系列,例如每年推出一份《趋势报告》。这样熟悉的内容,新的观点,不仅可以让内容创造符合当下时镜,也让用户对我们所强调的主题产生了更深的印象。
三、将内容分级,划分引流类文章与深度文章。营销人员可以提前将深度内容的引流文章观点从原文剥离出来,作为引流的“鱼饵”,可以篇幅短,内容浅的去创造,并争取让高频得在流量多,专业性相对不那么强的渠道出现。
四、将不同内容组成最优组合,提高用户体验。优质的内容一定是引起用户兴趣且引导用户留下线索的内容,单一的内容形式会引起用户的疲惫,多种内容的组合才有利于用户长久的依赖于我们的内容。营销人员可以通过一站式营销云来完成这些动作,例如给不同用户群推送不同类型的文章、在合适的时间举办主题直播、为各地方的用户推送当地的线下活动、把更适合PC端阅读的白皮书通过邮件发送给用户。通过这些动作,营销团队可以获得尽量全面的用户数据,提高用户体验。
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