B2B视频营销的制作与分发
01 视频营销的重要性
视频营销已经成为了各个行业中不可或缺的一部分。研究表明,超过50%的客户更喜欢观看视频而不是其他类型的内容。这是因为人们是视觉动物,人脑处理视觉的速度比纯文本快60,000倍,观看者能够保留95%的视频信息,而阅读文本时这一比例只有10%。因此,视频更富有吸引力,并且更容易让人长久记忆。对于B2B营销而言,视频便于理解的优势可能是解决专业内容艰涩难懂的好方法。
02 视频营销的四个阶段
如果把B2B视频营销比作一场战役,需要一个详细缜密的作战计划,才能在战役的前期取得先机。视频内容应该围绕潜在客户可能存在的问题展开,以扩大影响范围并与买家建立信任。视频类型包括展示品牌个性的短视频、展示领导者的思想领导力视频、基于业务常见问题的解答和释疑、直播、产品概念、品牌个性、客户案例视频、产品价值、产品体验、产品实操、产品功能更新、产品玩法策略等。
03 视频制作的要点
对于企业来讲,不同类型的视频内容有很多要注意的技巧。比如,产品演示型的营销视频不能太过冗长,总时长尽量不超过2分30秒,要利用黄金8.5秒让用户记住你等等。视频制作分为前期制作、拍摄筹备、拍摄中、后期制作四个部分。好的创意是整个视频的灵魂,拍摄过程中需要注意场景布置、视频和音频、灯光、幕后花絮等。
04 视频分发的规则和技巧
视频营销不仅仅是创建一个与特定受众产生良好共鸣的有效视频,更是要在将其交付给观众时,投放到正确的营销渠道,以保证视频能够被看到。B2B的视频可分发在网站、社交媒体、UGC视频平台等渠道。在分发时需要注意选择流量大的渠道,强调垂直、精准。
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