做方案需要注意什么？三个角度帮助你写出好的方案
做方案需要缩小认知差距、分场合说话、注意话术等，本文从人、场合、话术三个角度为你提供了写好方案的技巧。
如何写好营销方案
营销人员的日常工作之一就是制定方案。制定方案既要向公司汇报中长期规划和拿下市场预算，又要负责渠道招商、品牌合作和市场宣传等。方案的质量也是衡量能力水平的重要标准。但是，有些人能够收获客户的认可，即使能力不如你，也没有深厚的专业功底，究竟是为什么？在我看来，这与缩小认知差距有关。我们需要缩小认知差距，让彼此之间能够同频，才能获得认可。
如何缩小认知差距？好的方案可以起到缩小认知差距的作用。但是，方案的质量也是关键，差距越大，教育成本就会越高。因此，在制定方案之前，我们需要了解目标对象是谁，对“症”下药。然后，我们可以获取目标对象的画像数据，采集数据的方式可以通过行业经验、行业调研和获取同行资料等方式。此外，数据的分类归档和定期更新也非常重要。
制定方案时，我们需要注意场合和说话方式。不同的场合需要不同的方案内容方向、形式和数量。同时，我们需要尽量详细地呈现内容，具象化地告诉对方我们要做什么、怎么做和能够达成什么样的效果。在展示案例时，我们需要概述案例的过程和成果表现，而不仅仅是陈述案例的名称和客户的LOGO。
总之，好的方案可以缩小认知差距，提升结果转化率，而好的方案需要匹配人和场景，少用虚词，多用数据和案例展示，尽量详细地呈现内容。
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