做方案需要注意什么?三个角度帮助你写出好的方案
如何写好营销方案
营销人员的日常工作之一就是制定方案。制定方案既要向公司汇报中长期规划和拿下市场预算,又要负责渠道招商、品牌合作和市场宣传等。方案的质量也是衡量能力水平的重要标准。但是,有些人能够收获客户的认可,即使能力不如你,也没有深厚的专业功底,究竟是为什么?在我看来,这与缩小认知差距有关。我们需要缩小认知差距,让彼此之间能够同频,才能获得认可。
如何缩小认知差距?好的方案可以起到缩小认知差距的作用。但是,方案的质量也是关键,差距越大,教育成本就会越高。因此,在制定方案之前,我们需要了解目标对象是谁,对“症”下药。然后,我们可以获取目标对象的画像数据,采集数据的方式可以通过行业经验、行业调研和获取同行资料等方式。此外,数据的分类归档和定期更新也非常重要。
制定方案时,我们需要注意场合和说话方式。不同的场合需要不同的方案内容方向、形式和数量。同时,我们需要尽量详细地呈现内容,具象化地告诉对方我们要做什么、怎么做和能够达成什么样的效果。在展示案例时,我们需要概述案例的过程和成果表现,而不仅仅是陈述案例的名称和客户的LOGO。
总之,好的方案可以缩小认知差距,提升结果转化率,而好的方案需要匹配人和场景,少用虚词,多用数据和案例展示,尽量详细地呈现内容。
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