直播带货的玩法和套路
本文从什么是直播带货、直播带货参与者、电商如何进行直播带货、直播带货的未来四个方面，为大家剖析直播带货的玩法和套路。
资本总是会追逐回报率最高的新兴行业，企业也会跟随资本的脚步。直播带货的兴起，正是如此。直播带货是通过视频直播平台进行现场直播销售的模式。目前带货平台以淘宝、快手、抖音为主，京东、拼多多、有赞等电商平台也开始试水直播带货的玩法。直播带货现在处于吸粉阶段，关注直播间可以获得礼物，送代金券是目前的主流玩法。直播带货的未来发展还很难下结论，但目前处于流量洼地，先下手为强。
直播带货的参与者有平台、电商公司、直播机构和资源整合者。平台方指的是直播平台，直播电商的出现可以说是拯救了直播，甚至重塑了直播。电商公司是直播带货的核心玩家，是受益者，也是金主。直播机构指的是孵化出直播网红的机构。资源整合者，也就是中介，一方是直播网红机构，一方是电商卖家，中间赚取差价。
电商如何进行直播带货呢？有两种玩法。一种是自建直播间，培养自己的带货主播，成本低，可控性强，是电商的主流玩法。另一种是找网红达人带货，付费推广，见效快，分分钟卖断货。但自建直播间流量少，带货效果不佳，找网红达人带货，投入高，效果无法保证。需要找到适合自己产品的网红，要花费不少的时间和金钱。
直播带货的未来，会如何发展还不确定，但5G到来后，直播带货的体验会完全不同。目前直播带货处于流量洼地，先下手为强。
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