找到卖货密码:渠道和推广的王炸组合
本文主要介绍了在销售行业中如何找到卖货密码。在阐述渠道和推广的王炸组合时,需要注意以下几点:
- 文章需要用简单易懂的语言,让20岁左右的大学毕业生能够理解。
- 每个heading部分需要换一种说法,但不能改变原意,并且需要使用相同层级的heading(#个数)输出。
- 当一个段落包含链接时,请删除链接内容。
- 需要用更加严肃、更加正式的语气,将每个段落进行改写。
根据这些要求,改写后的内容如下:
三、渠道王炸组合
在国内市场中,企业主更倾向于花费资金投放渠道以获得快速的效益。因此,渠道话语权更重要,点位和租金也更高。这种依赖渠道的方法存在风险,因为租金等费用可能会消耗企业的利润。为了解决这个问题,依托渠道闭环成长,再挣开闭环长大,即完成捆绑+解绑的过程是非常重要的。这意味着,企业需要从0到1再到10,绑定第三方电商平台,并逐渐达到从10到100,从单一平台到多元(至少50%流量来自其他平台)的目标。企业需要有意识地往长远看,逐渐挣脱渠道输血的依赖,跳脱闭环流量陷阱,找到能提供自循环的养料。
为了达到以上目标,企业通常需要做好三件事:
- 复购和私域
- 建立品牌印象或产品差异化认知
- 成功搭建外溢模型,找到新渠道
1. 复购和私域
提升复购,做老用户经营,建私域是绝大部分品牌都在做的事。私域的本质在于最大程度降低沟通成本,甚至实现0成本沟通,比如抖音账号的粉丝,发布内容仍需遵循公域流量的分配法则——等粉丝累积到一定量,平台就让竞品花钱抢粉,在动态竞争的机制中,沟通成本不会低。因此,私域并非所有产品的必选项。判断是否要重做私域,核心在于,购买是否主要靠高频沟通达成。
2. 建立品牌印象或产品差异化认知
在渠道投放的过程中,建立品牌印象或产品认知非常重要。渠道投放以成交和roi目标,看即时效应,方法一般是测试+投放。而品牌打造则是以心智印象为目标,方法是重复+沉淀。企业需要从品牌印象和产品差异化认知角度,仍有一定可塑空间。例如以搜索电商为核心渠道,可以叠加电商平台外的品牌工作,如果费用无法支持品牌投放,则侧重品牌内容打造,尤其基于核心人群的内容运营和活动运营。商详页、产品包装和设计都需要建立一致性,强化品牌印象认知。
3. 成功搭建外溢模型,找到新渠道
依附于某一个渠道跑了一段时间后,需要对流量来源尽早做拆分,以免过度依赖形成。通过测试找到外部流量达到效率最高的平台,加重资源投入比例。完成一二三之后,即做好解绑准备,即形成更健康多元渠道模型——1+N,1是品牌自身召唤能力或私域流量池,N是多渠道构建策略,摆脱单一依赖。
四、推广王炸组合
在广告无处不在的今天,广告也前所未有更难做。因此,跳脱出复杂框架去思考,推广这件事,真正的关键在于如何让信息获得有效接收。归纳三个简单原则:
- 不得不看+自己说
- 非常想看+自己说
- 除了这两种情况,别开口,让第三方去说
在广告过度的当下,广告需要有碾压性的影响力,无可躲藏、重复记忆。最精准或最有影响力的大众渠道,品牌主直接说卖点。除此之外,最好别自己开口,让其他人去推荐。这里的第三方不仅是kol,还包括权威的排名认证、媒体名人、做新闻、做事件、做话题等。最后,在选择推广方式时,需要综合考虑可投入资源以及产品所处的市场情况。
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