直播电商:未来的泛娱乐化和内容营销
直播电商是一个不断发展的行业,虽然还没有完全成熟,但是随着电商、短视频、直播、社交等平台的相继进入,这个行业正在快速演变成一种可持续发展的形式,即内容营销+泛娱乐化。未来的直播将注重个性化内容,比拼的是鲜明的核心竞争力。直播电商在上半场就已经有了娱乐化趋势,但是随着行业的成熟和正规化,这一方向正在逐渐清晰。
01 网红带动流量,直播电商的娱乐化起源 直播电商早在2013年就开始兴起,但是在2018年至2019年之间,随着李佳琦、薇娅等网红主播的加入,直播带货才被更多人所熟知和接受。李佳琦等网红主播通过流量和个人号召力营造狂热的直播间购物氛围,提高了直播电商的用户渗透率。在初期,很多用户进入网红主播的直播间,是因为他们想要亲自看看网红明星本人的亢奋状态型带货模式以及小助理互动等“娱乐化”内容。李佳琦团队为其精心打造了一系列人设和热点话题,包括李佳琦和小助理的互动、宠物狗等等。这些都让消费者热衷在直播间停留。
02 公域直播电商:直播+泛娱乐化的结合体 新冠疫情的爆发极大程度上助推了直播电商的火爆,使其进入了超高速发展轨道。随着众多平台的陆续加入,直播电商则在短时间内结合传统电商、内容电商、社交电商等呈现出一种新的内容形态——直播+泛娱乐化的结合。在公域直播平台中,明星直播的娱乐化看点和直播内容的综艺化看点是两个重要体现。明星直播带货成为明星们流量变现的重要途径,而明星们加入直播,则进一步催化了直播电商+泛娱乐化这个结合体的产生。直播内容进化为复杂场景下、多人互动的“综艺化直播”便是另一个重要体现。
03 私域直播电商:直播+内容营销的融合 对于没有或者不打算投入太多流量费投入的中小主播或企业来说,在去中心化流量平台(主要是在微信中)利用小程序或第三方专业运营工具来进行私域直播带货才是更具常态化的模式。私域直播可以依托信任关系,营造更专业化、品质化的直播内容。企业或主播可以开启“专业+种草达人+主播”同场带货模式,将新颖丰富的直播内容+专业有用的知识+带货环节融合在一起,让用户不仅能购买,还能学到知识。私域直播也可以在趣味性内容方面多下功夫,让直播呈现高质量的可观看性。随着科技的进步,借助人工智能机器人+VR/MR技术+5G的组合,直播电商也将不断带给用户新的惊喜。
总之,直播电商是一个不断发展的行业,随着电商、短视频、直播、社交等平台的相继进入,泛娱乐化和内容营销将成为直播电商的未来发展方向。对于商家和主播来说,要持续丰富新的直播模式去适应用户需求,才能在这个行业长久立足。
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