会员体系VIP套餐定价策略
本文从不同行业的基础月单价、不同产品的定价因素、不同套餐的定价规律和价格锚点四个方面探讨VIP套餐的定价策略。
随着互联网获客的难度加大，维护和转化老用户成为了ROI最高的事情。因此，各个领域的产品都开始打造自己的成长体系、会员体系。本文从两个方面，即不同行业的基础月单价定价和不同套餐类型的定价，探讨了会员体系里的定价策略。
在不同行业中，基础月单价的差异主要受四个因素影响：受众、成本、会员权益和营收来源。通过分析这些因素，可以得出娱乐类月单价最低，知识付费类月单价最高的结论。
不同套餐类型的价格定价规律为：连续包年<连续包半年=连续包季<连续包月<普通包年<普通包季<普通包月。虽然连续包月最便宜，但是很多用户并没有做到真正连续包月，而是在使用到一定阶段时取消了。因此，商家设置包年套餐价格相对连续包月略贵，既不影响正常购买包年的用户，又起到价格锚点的作用，让用户更愿意购买。价格锚点的作用在建立和同行竞品的锚点和在自家产品里建立不同定位的产品时，都可以发挥重要作用。
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