01

钟薛高近期计划推出了一个名为“钟薛不高”的3.5元零售价平价子品牌，广受社群关注。钟薛高之前一直走高端路线，定价三十多的产品，这使得它对大多数人来说只是一个尝鲜式的产品，真正能够实现持续复购的用户群体其实并不多。如果钟薛高想要吸引尝鲜用户购买产品，就需要不断进行新品研发和上市，这是一个很累的工作，成本较高，并且有割韭菜的风险。同时，钟薛高若想吸引高端核心用户的持续复购，用户体量、用户地域首先受限，用户破圈的意义也并不大，并且也不特别有必要去花大力气做社交媒体传播。钟薛高需要推出更平价的产品，做到平价产品中性价比比竞品更优。钟薛高做高端雪糕的品牌力、经验、供应链、团队，能够让钟薛高在做平价雪糕产品线时有更多竞争优势，从高往低打并不难。推出价格为3.5元的“钟薛不高”平价品牌，预示着钟薛高正在朝着这个方向发展。这将需要钟薛高在线下渠道上下大功夫，并直接与伊利蒙牛等公司的冰品线正面硬刚。这对钟薛不高来说，在一二线城市可能还有品牌的光环加持，但要渗透到下沉市场，抢下沉份额，那将是一场硬战。

02

蒙牛的世界杯营销案例是近期比较有亮点的营销案例，特别是随着梅西在决赛当天的刷屏，蒙牛也实现了大量品牌曝光。蒙牛世界杯营销案例中最有意思的一点，是将2022年世界杯传播与2018年世界杯传播用梅西这个人物串联了起来。蒙牛充分利用了自身过去的品牌资产，形成了用户心智输出的合力，而不是单点发力。这样的好处在于，蒙牛已经与世界杯、梅西绑定多年，深化了品牌印记。很多品牌在做营销的过程中并没有连贯性，很容易打一枪换一个地方，这样过去的传播素材、广告素材就难以复用，实际上是一种品牌资源的浪费。

03

近两年来，汽车行业的品牌也都有了强烈的直连消费者（DTC）需求，整个营销链路的数字化打通，以及用户私域运营变得特别重要。汽车品牌在营销上会进行全域营销，各个渠道通常都会覆盖，但从内容上来看，这两年更加强调产品功能在用户场景中的展示。对于汽车品牌客户来说，纯粹的logo露出、品牌露出方案已经很难打动了。在内容植入中加入产品的功能点、用户需求的满足，变得越来越重要。这一波造车新势力给汽车行业的营销、运营方法带来了很多新思路，例如现在甚至流行一种“众筹”式的新车发布。蔚小理内部组织架构相对扁平，整体是以用户思维在运作，对外部市场的反馈也更敏捷。

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AIGC(智能生产内容)的出现可能会整体地改变内容生态，并且将内容生产的效率指数级的提升。AIGC最先的成熟应用场景应该还是在广告营销领域。很多广告投放平台中，已经有大量营销广告画面是机器自动生成的，并且会根据数据反馈进行动态画面更新。AIGC工具的井喷式爆发，已经说明我们正处于一个人工智能发展的拐点。AIGC成熟可能还需要一些时日，但是AIGC对未来世界、未来内容生态的影响，显然是不可小觑的，而其中或许也有大量的商业机会可以挖掘。

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品牌营销走进元宇宙已经是一个非常明显的趋势。当下很多品牌所谓的元宇宙营销千篇一律，无非是发布数字藏品、联合虚拟数字人、用虚拟空间来做活动而已。但随着这些元宇宙营销手法、技术、细节的不断完善，每个品牌或许都将（通过自己或第三方机构）搭建出一个元宇宙空间场景，在这个场景中进行用户互动、活动运营、品牌传播。我们认为，每个品牌与用户的互动，都将在元宇宙空间中“游戏化”，为用户打造出一个品牌专属的模拟经营游戏，用户在其中作为游戏角色不断成长、生活、社交。每个品牌企业未来或许都将成为一个游戏公司，甚至是说，未来不同品牌的元宇宙空间、游戏空间可以互相串联，那样或许我们就真正地进入元宇宙世界了。

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移动端“安迪比尔定律”的失效，涉及到移动设备的多个方面，不仅仅是计算性能和软件性能这么简单，还涉及到电池技术等其他方面。手机要实现像iphone一样的跨越式突破，是一件极难的事。这也说明了为什么此前罗永浩的锤子做出了很多软件层面的优化，但依旧在商业上失败了。当然，VR、AR这个方向，我们认为已经是很明显的行业发展方向了，而且这些都能够与元宇宙结合，但真正走向大众日常，还需要时日。

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“年度演讲”这件事最初是一个内容产品，后来发现传播效应很好，现在已经成为了一种“内容+营销”的传播手段。虽然演讲内容的打磨不在于提供多少干货，但真正做到观众愿意听、有金句、传播力强，也是极难的。我们应该放下自身的自大和偏见，去研究学习别人做得好的地方。

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