淘宝直播：新时代的电商营销方式
“做完这波投放，我能获得多少转化？” 这是品牌方最近最关心的问题之一。即使是品牌著名如阿迪达斯，也无法给你一个简单而标准的答案。因此，很多品牌因为焦虑，会选择去追逐一波又一波的红利，比如内容种草、KOC、私域流量······而这一次轮到了淘宝直播。本文将探讨什么品牌适合做淘宝直播，直播能否为品牌营销提供新思路。
淘宝直播成为双11最大增长点
淘宝直播启动于2016年，3年后的今天，终于站上双11的C位，成为品牌获取新客、促成购买的最大增长点。双11预售开启的凌晨，当下最火爆的两大主播，薇娅和李佳琦的直播间观看量都超过了3千万，带来了共计13亿的销售额（估值）。最近他俩的热度堪比明星，另一边薇娅的直播间内，竟然还连线了美国顶流网红金·卡戴珊，在一分钟内卖出了15000瓶香水。天猫双11预售期间，各类品牌直播的场次同比翻番，其中美妆行业开播商家的数量，同比增长超过200%，直播成交订单数增长超过50倍。
品牌做淘宝直播的意义？
电商出身的淘宝，希望自己不仅能够承接流量、转化销量，并且能协助打造和推广品牌。从过去的图文到今天的直播，都是淘宝为了实现这一目标，在内容生态上作出的探索。
1. 快速实现消费者链路(AIPL)闭环
直播间是被全新构建出来的一个场域，它把有流量的IP（主播/品牌）和有销量的平台（淘宝）连接在一起，一次直播就能形成一个小型的AIPL链路。大量在微博、抖音等外围渠道关注了李佳琦的人，在看到前期的种草和直播预告后，被导流到淘宝观看直播，然后实现下单购买，沉淀为店铺粉丝。
2. 更高效的收割平台
观看直播的基本已是A和I人群，他们要不是被主播所吸引、就是对即将售卖的产品感兴趣，而将主播的强人设、专业性的介绍、促销降价等各种因素组合在一起，就能起到催化消费者快速下单，完成购买的目的。电商直播的本质，其实是品牌在电商环境中找到的一个新的销售渠道。从“货对人”到“人对人”，购物回归了线下商场的互动模式，但却在技术上进行了升级，因此会具有更高的便捷性、趣味性、互动性等。
3．长期运营的策略指导
直播间是可以最近距离和消费者沟通的地方。通过弹幕，连麦等方式，可以在第一时间收集消费者的声音，及时给出回馈，甚至作出调整。通过直播，可以对不同产品、权益、玩法或场景进行测试，运用较小的成本投入，获得现有方案调整，以及长期运营的指导策略。
什么品牌适合做淘宝直播？
并不是所有的商品都适合用直播带货，虽然品牌无论大小都可以做电商直播。但从品类上看，最适合做直播要属高频非标类产品，低频类产品现阶段不一定是用电商直播直接带货，也可以是运用直播“传递更丰富信息”的功能，加深A和I环节的运营。
做好淘宝直播关键：种草先行
直播是临门一脚。要实现购买链路，前期的A和I都要靠种草来实现。没有前期的选土壤和种麦子，何谈收割？种草是在短期内增强产品力的最有效方式。品牌要想和头部主播达成合作，必须要在品牌力、产品力和价格力等方面有突出表现。品牌力是一个长期问题，价格力调整的决策相对简单，产品力就成为了关键步骤。而种草是在短期内增强产品力的最有效方式。从消费者角度说，他们也倾向于购买已经给他们留下一定印象的品牌。
最后
淘宝直播实质上让消费者获得了更多真实、准确、有效的信息。随着5G时代的到来，电商直播一定会带来更多革新。在品牌运营方面，电商直播要从流量思维走向用户思维，要把通过淘宝直播获取的流量转换为品牌自己的粉丝，毕竟流量只是一次性的，而粉丝才是品牌的长期价值。
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