实体店如何做好活动？活动思维框架及方案推荐
实体店需要在正确的活动思维框架下，根据不同的目的和形式，选择合适的活动方案。本文从引流、拉升付费、提升粘性和增加曝光等角度，推荐了一系列适用于实体店的活动方案，并提供了正确的活动策略。同时，也给出了一些技巧，如何拿捏好活动和服务之间的关系。
如何制定有效的实体店活动？这是许多实体店老板都会考虑的问题。实体店可以根据活动频次，分为三种类型：从不做活动、经常做活动和偶尔做活动。但是哪种方式更好呢？其实并没有答案，正确的问题应该是哪种方式更适合自己呢？因为别人做的好的方案，搬过来不一定适用。
在制定实体店活动之前，需要有思维框架。活动不是想当然的去做，也不是盲目效仿别人的活动，而是要首先确定活动目的，然后定出活动的目标，根据目标确定活动的形式，并确定推广方式和执行计划。如果有条件，还要做出备选方案，以应对活动执行期间的突发状况。待活动结束后，最重要的也是绝大多数商家都忽略没有做的，就是活动复盘。
活动目的包括引流、拉升付费、提升粘性、增加趣味性和增加曝光量。根据活动目的，可以制定不同的活动方案。例如，对于引流目的，可以采用新店开业随天数递减折扣、第二份半价、定时折扣、前100名送礼品等活动方案。对于拉升付费目的，可以采用买5送1、套餐组合、充值返利等活动方案。对于提升粘性目的，可以采用买一送一、集卡活动等活动方案。对于增加趣味性目的，可以采用掷骰子、折星星抵现金等活动方案。对于增加曝光量目的，可以采用连续转发推文吃霸王餐、拍照发圈集赞送菜品等活动方案。
活动执行时需要注意的是，做活动可以一次做一个，也可以多个活动一起做。活动只有组合起来效果才能发挥到最大，最好的活动形式就是活动组合了，不同活动目的的活动各选一两个，一起上，把用户搞晕，这个时候，你说什么就是什么了。活动要与产品和服务相得益彰，不要过分依赖于活动。
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