营销文案：浙江温州江南皮革厂广告分析
分析了广告的场景、销售模型以及6条基本原则，总结出成功营销文案的关键点。
《浙江温州江南皮革厂倒闭了》广告案分析
这篇广告案分析介绍了一则广为传播的录音广告，该广告的内容、传播方式以及其背后所采用的营销策略。该广告使用了皮具等商品的摆摊售卖场景，通过运用AIDA销售模型，以及6条基本原则，准确地把握了用户心态，提高了销售转化率。下面，我们将对该广告案进行更详细的分析。
引起注意
该广告以非常不同寻常的方式开场，通过数次重复“浙江温州，浙江温州，最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了”，打破常规，制造缺口，引起听众的注意。这种方式能够加深印象，使更多人能够接收到此信息。
诱发兴趣和欲望
广告通过承接之前的铺垫，在瞬间传递给消费者产品和价格信息，并运用了锚定心理，突出产品的主要卖点：价格低。通过“抵工资”的理由告知了客户价格低的原因，侧面突出大厂子有保证，数量有限、机会难得，刺激购买欲望。
赢得用户信任
广告故事情节讲述了一个大老板无恶不作，出轨欠钱，无奈跑路的故事，通过呼应故事情节，放低了卖家身份，通过呐喊激发同情心、增强信任度，让用户既觉得购买是占便宜，又收获了道德满足感。
引导马上下单
最后，广告通过‘黄鹤，你不是人，我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资，你还我血汗钱，还我血汗钱！’的情感呐喊，引导消费者马上下单。
该广告案例展现了优秀的文案设计如何对用户感受进行精确的设计，运用AIDA销售模型和6条基本原则，直指用户利益并让其马上付出行动，从而提高销售转化率。
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