六个不一样的卖货文案，你懂得卖就懂得买
01
阐述：在旅行之前，结婚需要先旅行一个月是钱钟书说过的话，这种文案已经成为了很多优秀旅游广告的代表。这句话中包含了名人证言、消费群体、消费动机等多个元素，让人在花费之后不会有愧疚的心理，进而促进了旅游行业的发展。
02
阐述："会玩的孩子更聪明"这句话已经成为了一种共识，对于玩具品牌和游乐园等来说，这句文案是非常具有转化力的。这句话不仅深入家长内心，还会形成一种良性循环。孩子自己玩游戏的同时，家长也会少操心。Jeep公司深谙此道，提出了"看过世界的孩子更强大"的口号，打出了一张极具威力的情感牌，获得了消费者家长的认同。这种文案鼓励家长们去自驾游，带孩子去看世界。
03
阐述：“理想生活上天猫”是天猫在2017年的广告语，也是一次品牌升级。这句文案并没有告诉消费者产品的优惠或者好处，而是展示了这里的理想生活。这种销售逻辑就像是安东尼《小王子》里所说的：“如果你想造一艘船，不要鼓励人们去伐木，去发号施令。你应该做的是，教会人们去渴望大海的浩瀚无边。”这句话的意思是，如果想要卖出产品，不是告诉消费者产品的好处，而是要教会消费者渴望这种理想生活。
04
阐述：“红酒美容养颜”这个概念非常聪明，具有前瞻性。一个产品有很多种卖点，但消费者最关心的还是最好的卖点。美容养颜这个卖点一下子就击中了很多人。相比品位尊重气质，这种红酒更有销售力作为一种功能性的饮品。类似的还有立白洗衣粉，它给自己的标签是“不伤手的立白”。这么做的原因是买洗衣粉的消费群体大多数是女性，也是产品使用者。不伤手是一种关心，也是一种极具吸引力的卖点。洁净如新，是与产品相关的，但不伤手才是与消费者有关的。
05
阐述：“吃点好的，很有必要”的文案在情感上给消费者一个足够行动的理由。每做一件事，都有很多无形东西在束缚着，比如负罪感、金钱、体重等等。而这句文案则是打破了那些禁锢，让行动变得无畏且畅快。有时候，消费者并不是为了认可产品而购买，而是为了认可自己。这句文案非常有趣，同时也非常实用，因为去年的衣服已经配不上今年的自己。
06
阐述：“女为悦自己容”是近几年最具杀伤力的现象级文案。它升级了人们的生活思想，改变了消费结构，带来了巨大的消费浪潮。女性购物的目的不再是为了别人的眼光，而是遵从自己的内心感受。目的是愉悦自己，让自己开心。以前买东西时，消费者会纠结性价比和实用性，但现在，想要就买，开心才是最重要的。
最后，我们要注意的是平时，什么样的文案让我们蠢蠢欲动。是它的话术、图片、观点还是语境？它激活了我们什么样的购买动机？或者打消了哪些购买疑虑？这些都非常有价值，因为它们能让我们理性消费，有效地卖货。
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