本文将探讨短视频平台宠物领域的潜在机会，以及宠物企业在抖音平台上的玩法和宠物类内容的商业化机会。企业为什么要重视短视频平台呢？首先，短视频用户中30岁以下的占比超过80%，这是年轻消费者的主要流量来源。其次，短视频平台的受众超过5亿，其中抖音日均用户量达到2.5亿，这是企业进行触达转化用户的良机。此外，企业需要在短视频平台上沉淀内容资产，以此来提升团队的网感，这样能够更好地适应短视频时代的发展。

在宠物领域的短视频平台中，B站、快手和抖音的宠物画风各不相同。抖音以动物拟人化内容为主，宠物有着独立人设，讲故事、演剧情类内容。B站则以记录真实生活的vlog内容为主，用户粘度比较高。快手则有人格化内容，也有偏向于原生态的记录，还有一些猎奇类内容。从不同宠物类型的人气来看，快手爱狗、B站爱猫、抖音的用户兼容度更高。

在这三个短视频平台中，宠物领域的头部TOP20号中，硬核知识内容相对偏少，这是宠物行业中细分内容有待挖掘的机会。在400个抖音宠物大号的数据中，只有不到十位的宠物行业从业者，这也意味着宠物行业自带流量，好内容出爆款可能性比较大。宠物类内容依然是个蓝海领域，而且在B站、抖音和快手等平台上还没有头部的硬核专家出现，比如宠物营养、医学、美容、训犬师等。这类知识内容人群更为垂直，针对于养宠人士。用有价值的内容沉淀精准用户，提供专业知识的同时建立了和用户的深度链接，解决了信任问题，也意味着商业化变现的可能性，尤其是针对一些重决策的产品，比如食品、安全、知识付费。

在短视频领域，谁能够孵化出自己的专家，谁就能够在这个领域抢占一部分话语权，并且占据用户渠道。中国宠物消费市场正在快速成长，与日本的现状相比，中国的单身经济已经到来，这意味着对于陪伴的情感需求度提升，宠物消费市场有着庞大的增长空间。垂直领域的内容发展与行业发展息息相关，选择一个有发展潜力的领域并伴随行业共同成长，未来将不可估量。

在宠物企业想要进入抖音之前，需要问自己几个问题：做抖音的目的是什么？如何定位自己？希望吸引的用户是什么类型的用户？团队拥有什么样的内容基因？能否给这个用户群体带来有用或稀缺内容价值？做内容是个长期需要投入，具有长尾效应的事情，是否做好了打持久战的准备？在蓝海中，不知道如何定位时，可以通过“对标”来确定。第一步，通过数据平台了解所在垂类行业头部和中腰部的现状。第二步，选择红海领域，跨品类对标，定位内容框架。红海领域的内容会倒逼创作者进行内容和形式框架的创新，更加复合化，更具有参考价值。目前短视频领域的红海包括：美食、美妆、时尚。此外，跨平台从电视节目、网站栏目寻找对标的内容也是一种思路。第三步，回归宠物行业，找到差异点。比如，宠物+vlog+技术流=宠物版燃烧的陀螺仪：在下铁头阿彪。再比如，喵铮铮宠物=专业知识类+vlog。喵铮铮宠物的账号有着655w赞，94w粉丝和91条内容，7:1的赞粉比，比起同类账号，吸粉力还不错。他的内容主要包括两类：1. 记录宠物感人瞬间；2. 讲解宠物日常小知识。通过有温度的宠物故事，带来了上百万人点赞，又用知识的内容吸引沉淀精准用户进行留存。在此列出一个不完全的公式供参考，可以在公式基础上进行正向组合和反向拆解，打乱结构，增加关键词，寻找定位灵感，让内容框架组合更丰富具有想象力。有人说，“爆款视频的秘密是让用户产生期待。”而内容框架规划的秘密，也是可以通过人设、品类、视觉、剪辑形式等元素的创新组合，让用户持续产生期待。

在宠物短视频内容领域，变现机会也逐渐增加。美食大号“贫穷料理”IP授权变现，短视频内容领域上半场是用户红利，下半场是考验内容原创的能力和变现力。内容逐渐走向细分垂直，也需要更加下沉到行业。总结一下几类变现可能性，如有疏漏，也请补充：产业+垂类内容流量变现：一些线上或者线下的宠物行业平台、实体店需要内容来吸引流量和精准消费群体。线上规模化获取用户，通过线下和产业融合变现。“毛小豆美容”在抖音的认证是CKU A级特别优秀奖美容师、中国百强宠物美容师，她拥有一家位于兰州的宠物店+宠物学校，自己是店主也是校长。运营抖音一年多，发了341条内容，获得了526.8w点赞和33.4w粉丝。虽然粉丝仅仅三十多万，已经是宠物美容领域的头部账号，很多老顾客都知道她的抖音。有一些学员，也是最初因抖音关注到她，添加微信后，从朋友圈日常关注到她的动态，逐渐建立信任，又转化为学员。她的抖音内容都是自己拍摄，用手机上传。最近在抖音又开了一个小号，在快手开了两个号，也做到了十几万的量级。

IP变现：

一家授权餐饮店即将开业。该店与MCN公司奇迹山和天丸新合作共同推出，门店从名称、装修风格、餐品研发、品牌VI等层面和贫穷料理账号中呈现的内容保持高度一致。作为IP所有方和授权方，贫穷料理将获得门店及此后加盟/连锁店每年一定比例的分红收益。广告是一种最常见且经过验证的模式，同时也考验内容创作者的商务能力。

知识付费变现：

专注于养宠人士的专业知识服务。可以组建付费社群，以会员制方式提供行业的相关福利。

电商：

柿子菌MEOW在B站的宠物类up主中排行第三位，拥有着44w粉丝。他以每天日更的速度，已经发了七百多条内容。他的视频内容包括三类内容：知识类、种草类和vlog。柿子菌MEOW同名淘宝店开张一年多，已经做到三个皇冠。目前店里有307个sku，其中298个sku都产生了销量。随意点开了排在销量前几位的其中一款B站同款猫零食，月销量在1733件。在这个案例中，vlogger通过展示真实的人设，和粉丝进行有温度的交流，用知识体现专业度建立信任，所带来购买力。

最后，对于想做抖音的朋友附几句建议：

• 清醒入场，明确目的。

• 企业做抖音不一定要做蓝V。抖音蓝V和个人号有一些功能区别，但在内容上，和个人号是平等的。

• 企业的竞争对手是赛道上所有的号，而不是别的企业蓝V。

• 适合个人号的玩法也适合企业。可以合作或者签约KOL，以个人号方式来运作。

• 重视数据。现在需要在充分了解行业现状基础上，精细化理性运作。

• 重视私域流量，提前布局。初期考验企业能否通过短视频新媒体手段获取精准用户，中期就会考验如何高效率运营转化这些用户，让他们产生更大商业价值。

• 眼光放长远，不急于求成。控制预算，打持久仗。用户质比量更重要，用户质量取决于内容。要培养出一支有网感的团队，会灵活适应多个平台，为公司节省大笔的市场推广预算。要让内容的生命力、团队战斗力能超过平台的生命周期。

• 重视内容人才。在这场下沉到产业的内容赋能战役中，人才将成为抢夺的关键。

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