年轻时多历练，老来吃苦才能适应。在阅读朋友圈时，我会注意观察大家分享链接时的话语。当某个广告或案例在我的朋友圈出现不止一次时，我会思考大家分享的原因。一个广告视频或一篇文章，需要在某个方面做到超出用户预期的表现，才能产生巨大的影响力和传播效果。从情感心理层面来看，用户的情感层次大致可分为以下四种：

1. 围观层次，即对事件产生兴趣或引发吐槽、讨论、深思的层次。若将事件中心的矛盾点推广到更广泛的范围，可能会产生意想不到的效果。例如共享马扎的新闻，既提供了围绕共享经济的话题，又间接实现了广告主的营销目标。

2. 认可层次，即用户对文章或广告的认同，表达出“我也是这么想的”的情感。认可是情感共鸣的基础必要条件，比共鸣略弱。

3. 共鸣层次，即用户产生强烈的情感共鸣，表达出“你说到我的心坎里去了”的情感。共鸣是所有广告人追求的点，背后必然有一个非常牛逼的洞察。这个洞察需要看穿事物的本质，发现内在的内容或意义，激发感情的源泉。

4. 推崇层次，即在某个方面达到top10%或实现从0到1的状态，让传播变得理所当然。比如之前腾讯和故宫合作的H5，抖音的“世界名画抖抖抖逗起来了”，以及利用数据抓取分析跨界解读音乐的案例。

对于共鸣层次，若要让广告或文章产生共鸣，必须有一个牛逼的洞察。洞察需要看穿事物的本质，发现内在的内容或意义，激发感情的源泉。观察到的事物只是表象特征，其内核包括价值观、驱动力、人格特质、自我定位，与用户群体密切相关。冰山模型可以用来解释这一点。冰山之下，结合马斯洛需求层次理论，说到底是满足人性需求。人有生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。例如，京东金融的“你不必成功”广告就是围绕着人们的自我实现需求和现实世界的冲突展开。总之，只有做到超出用户预期的表现，才能产生巨大的影响力和传播效果。

共鸣性的营销需要细致入微的洞察，这种洞察需要发现内心驱动和生活细节。例如，“你不必成功”故事中的文案，让人们明白不必追求传说中的彼岸和远方，每个人都有想逃离的地方。过去一年中，丧文化引发群体性共鸣，而好的触动人心的文案必须具备以下四个要素：用户视角、场景化、具体化、情感触动。

用户视角是指从用户的角度出发，思考用户需求和痛点。场景化是指什么人在什么时间和地点使用产品，解决了什么问题。具体化则需要注意产品细节，让人一眼就能明白。情感触动则是洞察用户情感和情绪，并融入到内容中，引起共鸣或心理反应。营销文案的素材可以从日常生活中收集，例如UCC、网易云音乐评论区、微博、贴吧评论区和网络社区提供的扎心文案。

爱情篇

• 单身久了，也许你会变得富有经验，但是也不要忘记去爱和被爱的感觉。

• 不要总是等待机会，而是要努力争取自己想要的幸福。

• 如果一个人不爱你，那么无论你做什么都不会改变这个事实。

• 现代社会，很多人在玩手机时会使用秒回功能，但是这并不能代表他们对你的喜欢程度。

• 生活中很多时候会面临一些困难和痛苦，但是我们需要保持乐观的态度面对它们。

• 如果关系无法维持，那么放手也是一种勇气。

工作篇

• 加班并不是一件容易的事情，但是我们需要学会善待自己的身体和心理。

• 累并不代表你不优秀，努力和耐心才是你获得成功的关键。

• 不要总是把自己的失败和困境归咎于运气不好，而是要学会从中吸取教训。

生活篇

• 有些人总是喜欢给别人建议，但是他们自己却没有过好的生活。

• 存钱可以让我们更好地规划自己的生活和未来，但是也不要忘记对自己好一点。

孤独篇

• 当我们的社交圈变得越来越广时，我们也许会发现真正关心我们的朋友却越来越少。

• 不一定非要喝酒才能交到好朋友，我们可以通过其他方式建立真正的心灵纽带。

看脸篇

• 天赋和努力都很重要，但是外表也是影响我们生活的因素之一。

• 在生活中，外表的重要性不可忽视，但是我们也需要注重自己的内在素质。

• 长相并不是饭量的决定因素，我们需要以健康的方式对待自己的饮食。

成功篇

• 成功的道路充满了曲折和挑战，但是我们需要保持信心和勇气。

• 不要只看到表面上的成功，而是要深入了解背后的故事。

• 勇于面对困难和挑战，才能获得真正的成长和进步。

梦想篇

• 梦想需要付出努力和时间才能实现，注重细节和从小事做起是达成梦想的关键。

• 在追求梦想的过程中，我们需要时刻保持积极的心态和行动力。

• 比你更优秀的人也在为梦想而努力，我们需要不断地提升自己，才能达到更高的高度。

实操篇

事态衍生法

• 单身并不是一件坏事，我们需要学会享受单身生活并且积极地寻找属于自己的幸福。

• 过程中的困难和挫折是我们成长和成熟的必要经历，我们需要去面对和解决它们。

• 珍惜身边的人和事物，尽力去创造美好的回忆和生活。

叠词法

• 生活充满了各种不同的体验和感受，我们需要去体验其中的美好和波澜。

• 生活中的每一个细节都很重要，我们需要认真对待自己的生活和未来。

• 我们都是独立的个体，需要为自己的生活和未来做出努力和奋斗。

情节突转法

• 我们需要学会独立和自主，不依赖任何人，追求自己的梦想和幸福。

• 生命中有很多值得我们去发现和探索的美好，我们需要勇敢地去面对它们。

• 生活中的美好不是一成不变的，我们需要敢于尝试和改变，才能获得更多的幸福和成长。

对比法

• 没有人可以强迫别人回复自己的消息，但是我们可以通过红包和其他方式来表达心意。

• 在沟通和交流中，我们需要保持真诚和坦率，才能建立起健康的关系。

• 在爱情中，我们需要学会珍惜和呵护对方，才能创造出美好的未来。

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