本文将介绍如何利用短视频营销来低成本地获取用户。营销需要洞察人性，了解人们的行为背后的心理活动，并且能够引起人们的心理变化。短视频传播性强，能够轻松达到几百万的播放量，并且转化率高，因此我们开始策划短视频的营销推广。

我们的产品是一款男性健康领域的应用，名为“戒客”。男性健康问题的根源是各种不好的习惯，比如过度的LU、抽烟、熬夜、喝酒、久坐等，其中过度的LU占比最高。因此我们开发了一款以戒LU为切入的习惯管理+提升的应用。在接下来的内容中，我们将介绍如何利用短视频营销来宣传我们的产品。

我们先来看一下之前我们使用的常规手段。在产品上线前，我们会潜伏到产品相关的QQ群、小组等，取得信任，然后在产品上线后以吃瓜群众的身份去引爆话题和讨论。在贴吧、各类相关社区发软文帖子，编造APP内的优质或奇葩内容持续对站外输出，并走心管理不删帖，走心意见领袖帮忙发。利用搜索引擎做百度知道、知乎、搜狗问答，将产品能预见到的需求点通过一问一答的方式沉淀到网上，这样可以转化一部分主动需求的用户。找渠道发稿宣传产品解决的直接需求。

以上是我们之前使用的常规手段，能够获取不少的用户。但是我们想要更多，因此开始尝试短视频营销。短视频传播性强，因此我们制作了一些短视频，以介绍我们的产品和解决男性健康问题为主题。这些短视频能够轻松达到几百万的播放量，并且转化率也较高。我们将这些视频发布到各大短视频平台，并且在社交媒体上广泛宣传，吸引用户前来下载我们的应用。

总之，短视频营销是一种低成本、高效率的营销方式。通过制作短视频，我们能够将我们的产品宣传到更多的用户，并且吸引他们前来使用我们的应用。

为了更好地结合自身产品特点做短视频，我们需要根据用户的交互数据整理出有用的报告，并将其以动画的形式进行呈现，使内容更加有趣、生动、轻松。同时，我们需要选择“对我有用”方向，以满足用户的需求。通过找到一些火过的爆文，我们可以通过美女吐槽的方式将其拍成搞笑短视频。这些视频得到了极大的传播，播放量均超过了千万次，并被大量转载，公众号和美拍粉丝涨了超20万人，因此短视频的传播量是很容易达到传统图文形式的10倍以上。

针对短视频营销，我们总结了一些关键点。首先，需要明确诉求，是为了传播品牌还是实现转化。如果是为了下单，需要持续性的营销，因为单次效果不会很好。其次，内容策划需要结合产品和诉求，形式需要脑洞大开。最后，产品植入一定要巧妙，避免广告明显的内容难以得到大规模转发。视频长度需控制在5分钟以内，注意节奏，以便于传播和无WiFi的情况下观看。视频发布的时间最好是星期六上午10点，且避开大事件，因为这个时间段更容易吸引人们的注意力。

总之，短视频营销是一种很有效的推广方式，但需要针对自身产品特点进行策划，才能达到最好的效果。

标题和封面对于视频的推广至关重要，必须从人性角度出发考虑。由于我们每天都在接受各种信息流，所以我们决定是否点击某个内容的时间仅有几秒钟。因此，标题必须简短，关键字明显，而封面最好能够吸引眼球或者引起好奇心。

在使用短视频进行营销时，应当充分利用各种扩散渠道，如秒拍、美拍、快手、小咖秀、A站、B站、腾讯视频、爱奇艺、优酷等，争取首页热门、频道推荐、排行榜等位置。因为利用他人的流量是最省钱的方式之一，而短视频平台的DAU数量达到了千万级别。我们曾经在美拍和秒拍的热门和总榜上获得过很高的播放量，新增播放量超过200万次。

在触发传播时，找一个1000万粉丝的大V比找5个200万粉丝的KOL效果更好。这是因为多个账号会给人一种刷屏的感觉，从而更吸引人点击。其次，许多大V的流量和粉丝数都是虚假的，而且他们的配合度也比较低，性价比不高。但是，选择KOL时也需要进行精准筛选，找到一些精准而真实的流量。

在创业和营销方面，解决的问题最好是直接需求，回归商业本质。不要相信所谓的商业模式，因为在层层转化率下来后，99%的几率是会死在产品变商品的路上。除非你能把产品做到顶尖流量，但是这样的机会并不多。合伙人之间的股权必须拉开差距，必须有一个人扛起主要责任。否则，推诿之后的结局就是：你踢出合伙人，合伙人踢你，或者一起死。因为这是人性的一部分，所以可以直接当做定理来使用。不要寄希望于向风险投资人寻求资金，因为投资人都很精明，他们更看重自身的信誉而不是项目。如果你有能力向风险投资人寻求资金，那么不如成为一名职业经理人向老板寻求资金。对于资源和股权的交换，必须谨慎对待。未落地的资源都是虚假的，每个资源背后可能涉及到多方的利益。用墨菲定律来说，任何事情都没有表面看上去那么简单。

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