在毛毛姐的直播间里，保洁王阿姨一如既往地举着体温枪对准毛毛姐，这样的搞笑场景不断刷屏。毛毛姐在整个直播团队全咩咩的情况下，一个人讲解产品、上链接、煮火锅、放音乐，经历了孤军奋战的辛酸和好笑。她时不时地找不到产品，上链接会出错，直播间还会黑屏，整个直播过程就像一个翻车现场。但是毛毛姐的真诚大方不做作的直播意外圈粉无数，引得网友纷纷围观，毛毛姐也成功实现了二次翻红。或许是实在忙不过来，毛毛姐请来了自家的保洁王阿姨助阵，结果王阿姨更是自带搞笑属性，使得毛毛姐的直播间吸引了更多流量。热浪数据显示，毛毛姐的直播间在12月17日的累计观看人数达到了940万人，单场GMV高达942万，最近一周直播观看人数在500万到1200万之间，GMV最高达到了1754.7万。

毛毛姐的单场带货GMV在半个月内突飞猛进，几乎成倍增长。从古早红人到二次翻红，毛毛姐是如何意外解锁流量密码的？她又能否成为抖音新晋带货顶流呢？

毛毛姐的真名是余兆和，2018年，余兆和刚从工作三年的报社裸辞，便开启了自己的旅游之路。他通过在抖音上上传旅途中拍下来的视频记录日常生活，但点赞人数并不多。直到他开始尝试男扮女装，从多余的身体里分离出了毛毛姐，这才逐渐成为了顶流。

毛毛姐最火的一条视频是《城里人和我们农村人蹦迪》，这条视频点赞量高达270.3万。视频中，男扮女装的毛毛姐极具反差感，一头橙红色的假发搭配上接地气的贵州方言简直不要太搞笑，他一边蹦迪一边唱着，“好嗨呦，感觉人生已经到达了高潮；好嗨呦，感觉人生已经到达了巅峰”，这个段子现在依然是互联网的热梗。互联网的流量红利能让部分寂寂无名的草根内容创作者一夜之间火遍全网，抖音的造神机制更是将以毛毛姐为代表的优质红人们捧上了流量神坛。作为“精分”创作者，余兆和走搞笑剧情路线，他时常一人分饰多角，讲普通话的多余和讲贵州方言的毛毛姐亦产生了神奇的化学反应，台词更是精准地戳中了女生的小心思。在视频《女生购物时的心理状态》中，毛毛姐本来准备买一支眉笔，结果盯上了新款口红，正在犹豫买不买的时候，售货员告诉她是限量版，毛毛姐立刻给自己找买口红的理由和不买口红的理由，“家里已经有好多了”、“你又不抽烟，你又不喝酒，等到皮肤垮了再用吗？”

毛毛姐是一位热门短视频博主，能够深入了解女性购物时的心理活动并与女性粉丝建立情感链接。毛毛姐的创作受到了他成长环境的影响，毛毛姐出生于单亲家庭，这给他提供了宝贵的创作素材。除了与女孩的细腻心思产生共鸣，毛毛姐也能够表现出直男在感情中的表现，使得他在创作中游离于“装”与“不装”之间。在内容创作上，毛毛姐的变装和无厘头风格定位符合他的人设特点，同时他真心实意的表达也让他的粉丝感到亲切。毛毛姐的粉丝数量在一周内增加了250多万，三个月内增加了3000多万，成为了抖音顶流，并和李佳琦、黄晓明等人联动。然而，毛毛姐在经历了短暂的爆红后，开始面临如何留住粉丝、维系热度的挑战。

毛毛姐在2022年1月12日发布了一条自嘲掉粉的视频，他清理了86万虚假粉丝，这在他的粉丝中占比达到了2%。实际上，毛毛姐近年来已经掉了几百万粉丝。在毛毛姐的巅峰时期，他的粉丝数量高达3200多万，但后来掉到了2900多万。根据热浪数据，毛毛姐单打独斗直播之前，每天都掉粉五六千左右。同样的情况出现在他的视频中，毛毛姐的视频点赞量已经从上百万掉到了十几万，与巅峰期的声量相差甚远。有些用户表示关注毛毛姐一年多了，现在却刷不到他的视频了，也有些用户留言说毛毛姐为什么过气了。这一切都要归因于毛毛姐所经历的短视频内容环境变革。

在最初走红时，毛毛姐的橙红色头发、搞笑的贵州方言和贴心的妇女之友标签都使他热门。但随着时间的推移，这些标签却将他束缚住，限制了他的内容创作。毛毛姐高频率更新的内容大都是一个人的内心独角戏，虽然服装和发型不断变换，但在部分观众看来，毛毛姐的表演不过是套路化的重复。当男扮女装的新鲜感过去后，毛毛姐的顶流属性亦随之减弱。不仅毛毛姐如此，与他同时期走红的代古拉K、痞幼、猴哥说车等头部红人也同样陷入了热度消退的窘境。在抖音的去中心化算法机制下，昔日顶流也难以保持昔日的光环。

痞幼也和猴哥说车都进行了一系列转型，从以前的做车圈女神和创作提车短视频，逐渐转型成为带领粉丝探店、体验生活的博主。相较之下，毛毛姐则因早期人设的根深蒂固和内容形式的限制，不得不维持着固有形象和视频风格。这在瞬息万变的短视频赛道中并不讨喜，随着用户对于内容的需求愈发多元化，环境倒逼内容创作者不断创作多维度内容，不忘初心的毛毛姐在跟随观众审美的脚步上逐渐乏力。为了尽快回归观众视野，毛毛姐参加了综艺《笑傲江湖》，在电影《我和我的家乡》里出镜，但这些举措反响平平。实际上，毛毛姐非常注重粉丝的观看体验，为了创作优质内容，他在接广告方面十分谨慎。在他看来，广告建立在内容的基础上，如果广告太过频繁，必然会影响粉丝观感，从而降低黏性。关于如何选择广告，毛毛姐曾在采访中提到，他一个月最多接五六条广告。为此，毛毛姐甚至在今年1-5月没有接任何广告。可惜的是，粉丝并没有因为他少接广告而选择留下。显然，如何突破创作瓶颈，给观众带来耳目一新的内容体验是他二次翻红之后不可回避的问题，否则直播热度一过，毛毛姐仍然会被观众选择性遗忘。

在直播间里，毛毛姐最大程度地发挥了自己的搞笑属性，虽然一个人的直播手忙脚乱，时常出错，但戳中了粉丝的笑点，观众进入直播间不仅为产品付费，也为内容付费。王阿姨作为助播进入直播间后，二人的相处日常十分和谐，搞笑二人组的剧情直播带货更是圈粉无数，观众也能感受到毛毛姐待人接物没有架子，真诚低调的性格特点。由于王阿姨第一次进入直播间，对直播流程不够熟悉，也会出错，却意外展现出了搞笑特质，有网友在弹幕上留言：“母慈子孝的画面”、“阿姨太搞笑了”。

从产品上看，毛毛姐带货的产品以食品、美妆为主，带货价位在10-50元之间，较为平价，辐射的受众圈层更为广泛。12月17日以来，毛毛姐直播间目前一共上架了305件商品，直播销量181.7万，累计销售额1.02亿。从商业化的角度考量，毛毛姐单场上千万的GMV让抖音看见了新晋顶流的潜质，罗永浩退网后，东方甄选接棒，但抖音一直都在试图捧出原生头部达人进行直播带货。为了捧出原生达人，抖音进行了不少尝试，却以失败告终。在抖音拥有1800多万粉丝的张同学首场直播带货GMV仅有342万，拥有7100多万粉丝的刘畊宏在淘宝试水也以GMV不到100万的数据惨淡收场，而罗永浩、俞敏洪、刘思瑶等人纷纷入淘直播也给抖音敲了一记警钟。自从抖音着手建设抖音商城、推出好物节后，亟需捧出原生头部主播进行直播带货，从而与其他平台抗衡。目前看来，毛毛姐有望扛起“抖音一哥”的大旗。

王阿姨曾经助播而走红，现在也和毛毛姐一起创作短视频。毛毛姐的账号发布的几条视频点赞量都在40多万左右，可能会通过他们之间的嬉笑打闹来实现内容转型。2019年，毛毛姐和多余在克劳锐第三届新媒体峰会上获得了年度最具商业价值红人奖和抖音年度人气红人奖。毛毛姐在创作过程中非常严谨，反复琢磨角色的心理状态和肢体语言，将一个动作表演多次，花费一整天时间来拍摄不到一分钟的视频。现在，毛毛姐因为直播带货而形成了独树一帜的风格。最近，他重回三千万粉丝，向粉丝表示：“人生的起起落落太正常了，当你正在经历比较困难的时刻时，你要有自己的底线，坚持自己的内心，只需要去努力，其他的一切交给天意。”毛毛姐第一次走红或许有运气成分，但第二次走红则源于他的价值观，他认为套路不一定是成功的捷径，只有真诚才能走到最后，机会应属于不断努力的人。正如毛毛姐所说：“其实我们每个人都像一只毛毛虫，只要你足够努力，不轻言放弃，肯定会破茧成蝶。”希望毛毛姐在直播带货领域继续取得更好的成绩，希望所有的内容创作者都能坚持初心，最终成功。

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