抖音账号“温暖一家”以南北差异为切入点，通过搞笑剧情和生活赛道打造优质内容，涨粉达到888万。地域差异是大家讨论的热点话题，而南方和北方的地理环境、气候问题和人文饮食都有着巨大差异。在短视频时代，地域差异被更加直观地展现出来，成千上万的短视频达人都做过相关的话题，抖音、快手平台上“#南北差异”的话题播放量都超过了上百亿次。账号涉足直播带货领域，但变现方式还被限制在广告推广上，需要不断衡量变现和内容的平衡。

“温暖一家”账号的两个主角，一个来自内蒙古东部的老丈人，一个是南方女婿佳辉，两个人的日常构成了账号最具有吸引力的内容。账号最初发布的视频内容、人设和设计等方面都有着不少的变化。账号以“吃”作为切入点，加上夸张的表情和动作，通过南北差异问题获得了154.6万点赞，也引得网友在评论区讨论起了南北方菜市场的差异。账号围绕着南北差异中美食这一细分领域进行起了搞笑剧情创作。

人设变化

“温暖一家”最开始的视频以一个南方女婿爱护妻子的故事为主角，但之后，憨厚、结巴、爱开玩笑但内心孝顺的老丈人成为了主角，南方女婿则成了配角。这样的改变在短视频行业中非常重要，因为前五秒能够留住观众的关注是非常关键的。“温暖一家”在2022年8月左右进行了封面和片头的变化，统一了风格，用文字点明了整个视频的主题，并增加了方言念出视频主题的片头。这些改变是为了吸引和留住对内容感兴趣的观众。这样的策略很快带来了高峰期，其中在2022年9月30日更新的一条“南方女婿带北方老丈人吃烧烤”的短视频更是成为了爆款，获得了298万点赞，17.1万条评论和30.9万转发。到2022年12月，“温暖一家”已经成为了竞争激烈的抖音内容生态中的一匹黑马，涨粉速度超过了张兰、小杨哥等达人，一个月涨粉247万，一年涨粉837万，目前的粉丝数量也达到了888万。

危险的流量话题

像“温暖一家”一样，创作者陆续发现了南北差异话题的内容。在图文时代，人们就开始讨论地域差异问题，进入短视频时代后，地域差异被更直观地进行了呈现。在抖音上，相关的“#南北差异”话题播放量达到了336.4亿次；小红书上，有关南北差异的笔记有2万多条，不少相关笔记的点赞突破了10万；微博上，也有着“南北方过年的差异”“压岁钱的南北差异”等相关热搜。自带话题的内容也吸引了众多创作者入局。在抖音的“#南北差异”话题下，可以发现美妆博主、游戏博主和知识博主等不同领域的内容创作者。但话题背后隐藏的风险也不小。地域文化、经济发展等的讨论容易引发争议甚至骂战，普适性的美食算是其中较为安全的赛道，相关的账号也不少。例如，“武大肥和刘二毛”和“小黑饿了”都以南北差异和美食内容为主打。但这些账号的发展都陆续遇到了瓶颈。“武大肥和刘二毛”的账号运营两年，开始走和室友生活搞笑剧情路线，到2021年11月左右才转型做起了南北差异+美食内容，目前拥有128.6万粉丝，近30天粉丝只增长了5000；“小黑饿了”从2021年开始做美食探店，2022年6月开始在探店视频中加入了“南北差异”内容，目前粉丝数量293.1万，近30天粉丝增长了19万。相比之下，“温暖一家”一年涨粉837万，近30天涨粉31万，已经和这些账号不在一个梯队了。能够快速从众多账号中脱颖而出的原因主要有两个。第一，“温暖一家”在“南北差异+美食”外还选择了生活赛道。抖音2019年的首届创作者大会上，就明确表示生活记录领域是抖音最受欢迎的内容领域。内容接地气、细节贴近生活的“温暖一家”更容易引发网友的共鸣。第二，是鲜明有趣的人设和内容。相比于其他账号，“温暖一家”里的老丈人和女婿有着更加立体的人设。视频中除了内容，两人还会互相整蛊对方，东北老丈人骗南方女婿舔铁门，南方女婿偷偷给东北老丈人画鬼脸等，拉满了喜剧效果。评论区中，就有不少网友表示“真喜欢你老丈人说话挂不上档（结巴）的感觉。”“比起女婿老丈人更像父子了。”通过差异化的操作，即使在竞争激烈的情况下，“温暖一家”也能成功突围。

“搞笑”风靡，但变现成难题

“温暖一家”是一个生活领域的账号，主要赛道是搞笑剧情。然而，这一赛道一直面临着变现难题。即使众多搞笑剧情账号都没有开启直播带货，运营抖音账号超过300万粉丝的天天也表示，虽然走搞笑剧情路线容易起量，但因为内容不够垂直，而且直播很难达到短视频相同的效果，因此直播带货的变现能力有限。星图数据显示，“温暖一家”目前60秒以上的广告报价已经达到了39万元，也出现了得物、唯品会和养元青的广告推广。但在直播带货上，“温暖一家”的变现能力还不足。蝉妈妈数据显示，“温暖一家”近180天一共开播29场，日均销售额在100万到250万元之间，总销售额在2500万到5000万元之间。相比之下，在美食垂直赛道上，“真的浪胃仙”目前拥有433万粉丝，近90天有187场直播带货，日均销售额也达到了100万到250万元，总销售额达到了7500万到1亿元。因为没有专业团队支撑，而且直播带货频次更低，SKU也受到了人设的限制，所以“温暖一家”的带货成绩并不算优秀。

矩阵号延伸，但要避免内容重复

为了最大化变现，“温暖一家”只能在其他方面寻找增量。曾经靠着“南北差异”和“生活趣事”火起来的“云吞它爹”，就是一个很好的例子，前期内容主角是哥哥和妹妹，但后期抓到了“催婚”这个热点，出现了一系列相关的内容创作，逐渐丰满了父母的角色，妈妈也开通了账号“琼娘娘”，拍摄起了时尚变装内容，16条视频中就有6条视频点赞破百万，陆续涨粉118万。虽然“琼娘娘”的账号暂时还没有开始变现，但提供了更多的变现方向，推广或是时尚美妆的直播带货都能够涉及。

“温暖一家”也在主账号的基础上推出了矩阵号，延伸出了小伟叔叔、姥爷的小柠檬、小柠檬等账号。小伟叔叔的主角是南方公公，同样走“美食+南北差异+搞笑剧情”的路线，目前拥有84.5万粉丝，也开启了抖音星图接单，提供了一个新的变现路径。而小柠檬和姥爷的小柠檬主要是母婴育儿内容，虽然目前粉丝数还不高，但后续可以走母婴育儿赛道的变现。但是，“温暖一家”的矩阵号还离不开东北老丈人的出现，相同的选题和出镜人物，也会让内容出现重复性。记者观察发现，做酸菜的内容已经出现了2次，逛菜场的内容出现了6次，做饭包的内容也出现了2次。观众迟早会对相似内容产生疲惫。

寻找更多增量与可能性

流量总有一天会过期，再多的南北美食差异也会用尽，在内容红利逐渐见顶的情况下，“温暖一家”还需要寻找更多的增量和可能性。

电商在线

欢迎关注电商在线，我们是一家聚焦互联网和新商业的创新媒体。在这里，我们将为您带来最新的见锐度和见洞察。

流量是B站和知乎的掌中之物

B站和知乎是互联网上最热门的网站之一。它们不仅拥有大量用户，而且能够轻松地掌握流量。这意味着，这两个网站拥有巨大的商业价值。

社交媒体是电商的未来

社交媒体已经成为电商的重要组成部分。通过社交媒体，商家可以与客户建立联系，并且将他们的品牌推广给更多的人。这是电商未来发展的必然趋势。

互联网带来了新的商业机遇

互联网已经改变了商业模式。现在，人们可以通过互联网直接购买商品，而不必去实体店。这为创业者提供了更多的机会，使得他们可以通过互联网开展业务，并且轻松地将商品销售给消费者。

总结

电商在线是一个关注互联网和新商业的创新媒体。我们聚焦于最新的见锐度和见洞察，并且强调互联网和社交媒体对于电商发展的重要性。同时，我们也认识到互联网为创业者带来了新的商业机遇。

_{免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！}