文案的艺术:利用人性弱点打造优秀广告
文案需要与消费者进行对话,理解人性的弱点并将其变为工具,引起消费者的渴望,给予真实的赞赏并关心消费者。以下是具体内容:
人性弱点
人性弱点是人类的共同问题,如果想解决人与人之间的关系问题,就要了解和利用人性的弱点。文案就是与人打交道,一个好的文案应该将人性的弱点变为手中的工具。写好文案,与消费者做朋友,让消费者喜欢你和你的产品。
批评无效
卡耐基的《人性的弱点》中提到“不要评价他人,以免被人评价”,即不要去批评别人,因为斥责和批评除了带来负面效果之外,什么都不会改变。文案不要去评论消费者,更不能伤害他们的自尊心。
引起渴望
人们关注的都是自己,最吸引人的话题,就是谈论他们想要的,并告诉他们如何得到。如果你想让某人做某事,只要告诉他,这样做了,就能够得到或者不会失去他想要的东西。文案要利用消费者的渴望,让消费者愿意去做某件事情。
献出真实的赞赏
人类最深刻的冲动之一,就是成为重要人物的欲望。人们愿意去做一些行为,是为了得到别人的赞赏和社会的认可。文案要献出真实的赞赏,刺激消费者的购买行动。
关心别人
关心别人,才是引起别人的关注。文案要真诚地关心消费者,让消费者感到被重视。文案的重心永远是消费者,要引导消费者思考自己的需求,刺激消费者的购买欲望。
文案不是文字本身,而是与消费者对话,与他们和平相处。最好的结果是成为好朋友甚至一家人,给予消费者帮助、鼓励、赞赏以及关心。
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