实例分析：文案撰写中6个高频陷阱
如何撰写好的文案？
文案撰写涉及到消费行为、用户心理等方面的专业知识。在这篇文章中，我们将讨论在文案撰写中常见的六种问题，这些问题经常会成为我们掉进的陷阱。
首先，我们问大家一个问题：“小明的妈妈有三个孩子，老大叫大毛，老二叫二毛，那么老三叫什么？”答案当然是小明。但是，有的人会根据老大、老二的名字，推断出老三的名字必定是三毛，这是因为他想太多了。每一个精雕细琢的文案背后，都有着想太多的三思而行，而这时候，你就极有可能掉入常识性的陷阱不自知，还在为作出精彩的文案而暗自窃喜。本文主要为大家介绍6种较为常见的陷阱：
文案信息传递过载
你的产品或服务也许有很多闪光点，比如价格便宜、服务周到、独家资料等等，然而大部分投放的渠道方式，受众将注意力停留在你文案上的时间——不会超过10秒。在这么短的时间内，用户不可能记住你全部的信息，更何况用户不可能对一个文案投注100%注意力。因此，从你的产品或服务中挑选出最有吸引力的1-2个卖点，在文案中集中展现，切忌贪多不厌，反而弄巧成拙。
妄图占有过大的概念
如果只看到“解放你的双手”，你会想到什么？扫地机器人还是其他智能家电？百度一下这句slogan你甚至会发现还有流行背包与飞机杯。洗碗机确实能够解放我们的双手，但能解放我们双手的产品是如此的海量，这几乎是一个可以任意套用的文案：“解放你的双手，皮皮虾牌自动洗衣机”、“解放你的双手，皮皮虾牌电饭煲”，占据了过大概念，你相当于是在帮别的产品做宣传。因为你不知道，看到“解放你的双手”的受众，脑海浮现的是什么，激发的又是什么产品需求。提到“怕上火”，估计所有人都会想到王老吉和加多宝，这才叫做占据了合适的概念。香飘飘甚至担心占据不了“饿”与“困”，提出了“小饿小困”的概念。在占据概念这一方面，占据受众的一个时刻最为有效，比如：可口可乐与百事可乐春节期间电视广告，一家人其乐融融的拧开可乐吃年夜饭，其意图就是占据这个万家团圆的时刻。
将受众置于拒绝群体
为什么要叫大码美衣，而不叫胖子专供呢？我想但凡一个有理智的人，都不会选择为自己的产品或者店铺取名为胖子专供，这不是得罪自己未来的“上帝”吗？但在现实生活中，我想你一定经常看到“身材走形？快来XXX健身会所！”、“让小白的你迅速掌握PS——XXX软件培训机构”这类的文案，乍一看，似乎没有什么问题，但真的是这样的吗？其实，它们犯了和“胖子专供”一样的错误。如果我去了这家健身会所，是不是代表我就是身材走形的那类人，我身处其中，但内心拒绝的那类人。
假设受众掌握相关知识背景
如果你从事某个行业已经有很多年了，你的行话和专业术语可能已经成为你的第二语言了。但是，你的受众可能不是这样。如果你在文案中使用过多的行话和专业术语，会让受众感到无从下手，从而失去兴趣。因此，你需要以通俗易懂的方式解释你的产品或服务，并将其与受众的日常生活联系起来。
忽视受众社会角色的转变
受众的社会角色会随着时间而发生变化。比如，一个年轻人可能会在大学时期购买你的产品或服务，但随着时间的推移，他可能会成为一个职场新人、一位年轻的家长或者中年人。因此，你需要时刻关注受众的社会角色转变，并调整你的文案策略。
找错竞争对手
你的竞争对手不仅仅是同行业的公司或品牌。你的竞争对手还包括其他消费者可能会对你的产品或服务进行的替代品。因此，你需要了解你的受众，以及他们为什么会选择你的产品或服务，以便将你的文案针对性更强地展现给受众。
以上就是如何撰写好文案的一些注意事项，希望对大家有所启发。
做好文案设计，避免这6个陷阱
流量是B站和知乎的掌中之物
在当今社会中，流量已经成为许多企业竞争的关键指标。但是，对于许多年轻人来说，流量仍然是一种模糊的概念。简单地说，流量是指网站或应用程序的访问量。在这个信息爆炸的时代，知名的网站和应用程序可以轻松地获得大量的流量。因此，对于企业来说，吸引流量是至关重要的。
大自然与长白山给我们的感觉
广告文案是企业与消费者之间的沟通桥梁。然而，有些广告文案存在一些问题。例如，一些广告文案假设受众已经掌握了相关知识背景，而事实上他们可能并不了解。因此，文案设计者应该将重点放在清晰简洁地传达信息上，而不是过分强调产品的特殊之处。
认清自己，承认自己的不足
培训是许多人提高自己技能的途径之一。然而，在参加培训之前，需要认清自己的实际水平，以确定培训是否适合自己。此外，我们还需要承认自己的不足，这是提高自己技能的关键。
忽视受众社会角色的转变
在设计广告文案时，需要考虑消费者的社会角色。一个人可能会扮演多个社会角色，这些角色之间的转换也会非常迅速。因此，文案设计者需要了解消费者当前的社会角色，以便更好地传达信息。
找错竞争对象
在市场经济中，产品或服务会遇到竞争对手。因此，企业需要找到正确的竞争对象，并制定相应的竞争策略。如果找错了竞争对象，将浪费宝贵的时间和资源，并可能产生反效果。因此，企业需要在竞争对手中找到真正的竞争对象，以便更好地制定竞争策略。
贴近消费者，传达真正的价值
最后，广告文案应该贴近消费者，传达真正的价值。这需要文案设计者了解消费者的需求和期望，并根据这些需求和期望来设计文案。只有这样，才能真正吸引消费者的注意力，提高销售额。
总结：防止文案撰写中的常识性陷阱
在撰写文案时，我们必须时刻保持警惕，以避免掉入阴沟里翻船。尤其是在面对简单问题时，我们往往会过于轻视或重视过度，从而陷入常识性的陷阱中。因此，撰写好文案需要专业知识，涉及消费行为和用户心理等多个方面。
本文介绍了文案撰写中出现频率较高的六个陷阱，并希望能对读者有所启发。同时，也欢迎读者们继续补充和探讨。
最后，我们提出了一个问题：某一天，小明和他的父亲跟团旅游，因为客车司机的失误导致车祸，小明和他的父亲受伤严重，需要紧急治疗。然而，医生却说：“我不能为我的儿子做手术。”请问，为什么会这样？
（注：文中所涉及的品牌及文案均为行文所需）
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