美妆赛道：多家MCN试图孵化头部美妆达人 持续关注变现效率高的赛道
美妆领域的达人们正在竞相争夺市场，而背后的MCN机构也在努力打造下一个美妆博主。奇迹山是一家MCN机构，旗下的达人勇仔曾凭借一条反差色视频吸粉百万，去年底的报价为90万，但到了今年3月份，这个报价降到了55万。奇迹山正在让旗下多个账号开始试水美妆内容，但至今未能成功打造出下一个勇仔。虽然多个账号都贴上了“美妆”的标签，但其中有些甚至掉粉了。即便如此，越来越多的人仍在试图在美妆领域获得成功。
一些抖音达人开始转型为美妆博主，例如“杨三岁”的女友小鱼就专注于做美妆内容，新账号发布的第一个视频获赞2.9万，粉丝数达到了6.1万。奇迹山旗下的剧情搞笑达人“意大利家的伯妮”和音乐达人“哈利Halleeee”也在尝试美妆内容。但这些账号并没有出现爆款，视频的点赞数基本都在10万左右，最低为1万。
奇迹山的模式主要是签约素人，从0到1做原创内容孵化。勇仔在美妆领域坚持了3年才走红，奇迹山选择押宝美妆内容，希望捧出下一个美妆博主。虽然目前的效果并不好，但这并没有阻止其他人在美妆领域竞争。
为什么MCN机构押宝美妆？据了解，勇仔在618期间的广告报价为90万，而且档期很满。在3月份的时候，勇仔的报价为55万，这个价格包括一个单推+小红书快手分发，并送一场直播，是一个打包价。因此，美妆领域是非常有前途的变现赛道。
此外，还有一种合作方式叫做合辑合作，也就是软性植入，共有四个品类，其中坑一坑二的报价为28万，坑三坑四的报价为23万。勇仔在三月份的广告收入已经超过了500万，但这个价格还没有去除返点、机构分成以及扣税。美妆达人的收入到底有多高呢？新播场调查了多家MCN机构的头部美妆达人，结果显示，报价如下：
由于大部分美妆达人并不只在一个平台或视频上推广，大多数都是选择打包的形式，因此可以猜测实际广告报价比榜单上统计的要高。尽管美妆达人的报价都不低，但表现出色的达人并不缺乏商业合作。某品牌方人士表示：“勇仔在四月底时已经没有档期了。”同时，也有知情人士透露，艺术菜花在一月份时商业合同已排到了七月底。
此外，许多不缺广告的美妆达人也十分严谨，在选择品牌方时十分挑剔。大多数美妆达人在接广告时都要求品牌方先邮寄产品，需要体验后再确定是否接受。美妆行业吸金，因此也是被行业认为是最拥挤、最火热的领域之一，但也从不缺乏进入者。越来越多MCN开始集中做美妆。此前，知行易达MCN创始人丁俊云在接受新播场采访时表示，他们接下来的重点是孵化美妆类型的账号，但不打算做纯美妆内容，而是结合他们自身做剧情内容的优势，将剧情和美妆相结合。### 3. 离变现最近的领域？美妆MCN五月美妆在2022年3月份完成了沃永基金数千万元的A轮融资。该公司曾在媒体采访中表示，选择美妆领域的原因有三点：创始人及团队以美妆、时尚类内容起家；美妆行业处于快速发展阶段，无论是市场表现还是资本层面都相对活跃；美妆类产品的内容营销投入较高，是变现效率很高的品类。据中商产业研究院发布的《中国美妆个护行业市场前景及投资机会研究报告》数据显示，2020年，中国美妆个护市场规模达到了5199亿元，预计2022年将达到6171亿元。
国金证券发布的《化妆品电商数据专题分析报告》数据显示，2022年第一季度，化妆品电商GMV达到了1167亿元，同比增长了8%。从渠道来看，其中抖音平台的化妆品GMV为96亿，同比增长了164%，增速位于头部电商平台之首，占线上整体GMV的23%。大量的美妆品牌也都非常愿意投入资金。资料显示，2018年至2021年，完美日记的研发费用分别为264.10万元、2317.90万元、6651.20万元、1.42亿元。完美日记、花西子、橘朵等品牌快速崛起，其中，短视频、直播等内容平台成为它们打响知名度的主要渠道，也催生了一大批美妆创作者的出现和成长。据算数电商研究院数据显示，2021年，抖音新锐美妆万粉以上的达人数量增速达到了36.4%；新锐美妆相关内容播放量同比增长42.6%，超过其他美妆内容的播放量；2021年3月至12月，新锐美妆GMV同比增长超过了8倍。
美妆领域的MCN机构通常会采用多种方式进行变现，比如直播、短视频等。此外，他们还会选择自主孵化品牌和产品。例如，五月美妆就孵化了其自有品牌Storymix，该品牌主要以自播形式展示，并让旗下的达人进行带货。达人说也拥有自主品牌业务，主要运营CROXX和极地之悦等知名品牌，并正在孵化其他品牌。孵化品牌实际上就是自建供应链，既可以解决机构达人的带货难题，又可以增加收入。丁俊云认为，孵化品牌和自主产品的方式是能够孵化出达人、拿到流量、孵化出产品并分发给更多达人带货的好生意模型。这种模型可以解决MCN机构的变现难题，让他们在美妆领域找到新的解决方案，找到属于自己的生意模型。
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