露营市场新机遇：商家如何植入
今年五一假期，由于疫情影响，全国国内旅游出游人数同比减少30.2%。对于旅游市场的降温，露营成为了用户新的选择。在小红书上，露营已经成为了一个非常火热的话题，明星们也在分享他们的露营体验。同时，露营市场也分为传统露营、便携式露营和精致露营三类。其中，传统露营更多是针对露营发烧友，注重产品性能和性价比，而便携式露营则更多是针对亲子、情侣、朋友等非专业露营者，营地提供所有的露营装备。精致露营则更注重露营氛围和体验，商品会比较泛化，如房车等品类都可以植入其中。
对于不同类型的商家来说，如何参与到露营市场中呢？对于传统露营商家，如帐篷、自行车等品类，可以通过测评方式展现产品优势，凸显自身产品实力，让用户在露营产品比较中选择。举例来说，皓风企业号在小红书上投放了专业号和达人，主要通过露营学院、露营生活和露营装备等方式去展示帐篷的优势。对于便携式露营商家，营地就成为了参与的重点玩家，可以通过邀请达人来进行体验，撰写小红书体验笔记；另一方面，在专业号发布露营活动或门票预订信息，预定和下单。达人承担种草功能，专业号承载收割转化。举例来说，大热荒野创始人朱显创立的轻奢露营品牌就推出了“打包入住”服务，用户只需要拉上行李箱就可以开启一场露营之旅。对于精致露营商家，则更多融合了户外美学、生活方式和露营氛围，商品会比较泛化，如房车等品类都可以植入其中。
总的来说，露营市场已成为旅游行业的新的品类机会。对于商家来说，可以根据自身特点，选择不同的露营类型进行植入，通过测评、邀请达人等方式去展现产品优势，从而吸引用户的关注和购买。
图4：在营地预定方面，用户需要考虑预定时间和各类问题，因此企业号可以设置预定指南，减少用户沟通和决策成本。同时，在主页设置营地预定一栏，可以直接在线上进行转化。
图5：与民宿和酒店相比，露营更适合在线下旅游站内完成交易。作为露营商家，可以在笔记中植入详细的预定信息，达到种草的效果。后期通过专业号进行宣传，降低用户的不信任感，进而实现在站内的转化。
三、精致露营类产品
精致露营不仅包括常规露营设备，如帐篷、床垫、凳子等，还包括房车、食品、穿搭等品类。这些品类可以通过露营流量进行品牌曝光，同时在销售链路转化中，将露营产品植入其中。例如，电小二户外电源，通过侣行夫妻做代言，彰显安全专业属性，并将产品植入到露营美好场景中，激发用户在露营时使用该产品。在种草笔记上，集合多类户外用品，如露营灯、手电筒、铝锅等商品，提供一整套的解决方案。
图6：除了露营装备，一些食品也可以植入到精致露营场景中。例如，酒时浪的野系果酒，可以植入到野餐和露营场景中，引导用户搜索该品牌。
图7：防晒服、鞋子、穿搭等也可以植入到露营场景中。例如，参半就和小红书露营联合张震岳发起无痕露营，将参半的品牌植入到用户使用场景中。
图8：总的来说，这三类露营方式针对不同的参与商家。第一类更多是专业性玩家，关注露营硬件设备，通过产品性能获得用户；第二个营地商家，通过达人种草和专业号，实现种草和拔草的内容；第三类是泛露营玩家，各类露营相关产品都可以植入，营造出精致露营的状态。
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