B站618节点营销策略：提前投放+性能+使用场景双种草
提前投放：积攒声量+了解用户需求
逗比的雀巢 × 元气森林
UP主「逗比的雀巢」与元气森林合作的推广作品以搞笑小剧场的形式呈现，截至618结束已经获得910.6万播放量，点赞量高达70.67万。小剧场形式的产品推广优势在于可以为产品定制剧情，推广产品在视频中的融入效果很高，降低了观众对广告的抵触感。作品发布后，一个小时内增长了34.4万，直至视频发布后一个月单小时仍有1万左右的传播增量，这为品牌在618前夕持续增长产品声量，进一步深化了产品在用户心中的印象。
帅农鸟哥 × 雀巢
UP主「帅农鸟哥」与雀巢合作的推广视频，于5月14日发布，一如逗比的雀巢与元气森林的合作一样，提前布局产品推广。在视频中，帅农鸟哥展示了壁画艺术，加入了一些尬剧情节，而雀巢产品以自然的方式充斥在视频中，受到观众的关注。作品发布后，播放量接近900万，品牌词【雀巢】也在弹幕中频繁被提到，品牌方借此推广增长了百万声量，进一步推动了种草效果。
米博：性能+使用场景双种草
家居电器品牌米博在此次618节点营销中主推产品【洗地机】，以主推款为核心进行投放布局。米博在节点前，从5月16日开始投放UP主「方猫boom」，前期主要注重洗地机性能展示介绍以及产品信息的扩散。提前布局的目的是为了侧重品牌的长效曝光以及用户调研，以持续深化品牌和产品的信息来影响B站用户心智，逐渐促进用户消费转化。
本文讲述了米博在B站进行的618购物节期间的精细化营销策略。在视频中，UP主通过拆解产品并介绍细节，让目标消费者更好地了解产品信息。品牌号米博也发布了原生视频，辅助UP主投放，提高了消费者对品牌的信任度。虽然这些作品缺乏趣味性，但它们瞄准了消费者需求痛点，有利于后续营销计划的效果优化。
在618购物节期间，米博在6月3-4日集中投放腰部UP主进行精细化加速传播。这些UP主的粉丝量级更大，因此可以更好地保障声量传播的基础。腰部UP主在节点营销中占据主导地位，因为他们的性价比更高，拥有更强的垂类领域渗透能力。三位UP主综合拿下了700w的传播量，远高于UP主粉丝数。米博在节中投放的UP主均为推广产品定制了优秀作品，这有助于KOL式广告的诞生。
为了完成整个消费闭环，米博的投放视频均会在评论区中附上购买链接，实现种草到消费的一站式购买行为。在B站，品牌面对的是Z世代主导的新一代消费者，再加上B站是区别短视频平台的中长视频社区，618节点营销需要以新的形式展现。首先是提前投放，品牌需要提前半个月左右的时间投放UP主，利用优质作品做到内容复利、时间复利，以及及时获取用户在弹幕、评论中的产品反馈。在前期的内容影响后，节点中期的沉淀也是尤为重要。切换软件的消费行为对于用户而言是“麻烦的”，因此可以积极利用评论区附带链接、小黄车等购买组件，以便加速完成消费转化。
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