直播带货成为了一种新型的营销方式，通过视频直播的方式实现品牌推广和售卖商品的目的。直播带货市场参与者主要包括三类：一类是在电商平台成长为网红的主播，比如李佳琦和薇娅；一类是CEO、明星等入局的大V，他们的聚集效应更明显，单场带货销售量更大；还有一类是政府机构单位，通过公益带货地方土特产的方式参与直播带货。这种营销方式已经成为了大众参与的一种形式，万众直播。

虽然直播带货作为一种创新性的营销方式，能够拉近消费者和商品或品牌之间的距离，特别是在疫情期间解决了线下经营活动受限的问题。但是，直播带货也是一种营销，必须考虑投入产出比ROI。即使是财大气粗的国际品牌，也不敢赔钱单纯赚吆喝。因此，中小品牌要想入局直播带货，必须有一个明确的ROI预期。营销人也应该冷静思考，不要被虚假的高ROI诱惑。目前业内经验认为，一场直播的ROI能够到达1:3已经算是很不错了。

直播带货的商业模式主要是品牌主通过主播机构MCN出钱让主播通过视频直播的方式推广售卖商品。目前直播带货主要是按照CPS付费，费用包括固定费用和佣金两部分构成。

坑位费和佣金抽成是直播带货的两个主要成本，其中坑位费是针对明星和网红的个人影响力而设定的。一些小主播可能会虚假报价，但是这些费用都是可控的。佣金抽成则是根据主播销售的商品金额设置的，抽成比例一般在20%到40%之间。企业品牌在考虑是否投入这些硬性成本时，需要认真考虑它们能够为自身品牌产品带来的品牌曝光和商品推广以及自身的预期收益。明星的粉丝曝光效应在明星网红化的大环境下被稀释得越来越少。此外，明星带货本身也存在一定风险，因为成交量不一定能够满足企业的预期。在营销投入水涨船高的时候，很多品牌企业开始培养自己的KOC，以降低营销费用。

当一个段落包含链接时，需要删除链接内容。直播带货作为一种新的营销模式渠道，对于想要入局的品牌企业，日常的带货营销过程中，其实可以通过全流程的数据监控和转化分析，帮助企业直播营销提升ROI。直播带货也是一种营销形式，也是内容式营销的一种表现，具有直观性、互动性和现场感，对于品牌企业而言，可考虑在大庆小节等场合偶尔进行有偿直播带货，或者根据内容运营的常规模式，自己铺设内容渠道和运营团队，形成长期持续的视频直播营销策略。直播带货的确定性比传统广告营销更高，企业可以通过全流程的数据监控和转化分析来提升ROI。

通过分析不同的渠道，我们可以挑选出高价值用户和高流量的直播渠道来作为主要带货平台。通过事件和漏斗分析，我们可以从直播链接引流到注册到下单的转化过程中，不断优化和改进用户消费体验流程。此外，通过小规模的主播带货转化数据测试，我们可以把大规模的营销费用花在真正具有高转化和高回报率的主播身上。当前，消费环境越来越多样化，微博、小红书、短视频等热门渠道吸引了大量人群流量，成为品牌主们推广的首选平台。对于品牌来说，选择在抖音还是快手进行推广，取决于产品消费的受众画像以及合作平台的实时曝光策略。此外，品牌主们需要考虑渠道质量，选择哪些推广渠道的用户 GMV 效果更好，哪些渠道的用户更容易成为品牌会员。品牌主们通过小规模测试，找出最适合自己品牌的优质推广渠道，进而不断优化渠道投放策略。随着年轻人和数字化的兴起，越来越多的品牌开始重视数字社会的重要性。品牌们在更多丰富新颖的渠道上，通过 IP 人设化吸引关注，通过线上线下的“造节”联动“体验”，多渠道推广获客，以期不断提升 GMV 以及与消费者建立更持久的用户忠诚关系。易观方舟最近发布了「品牌零售数据运营Demo」，从经典的营销 4P 理论，到数据驱动的智能用户运营，围绕着全网营销、全渠道销售、线上线下活动以及用户忠诚度培养等四大核心场景，助力品牌企业实现数字化运营。

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