双十一购物季已经开始，虽然我们已经尽量克制消费，但在必需品需要在网上购买的情况下，我们仍需要一些购物技巧来确保我们能够以更实惠的价格购买到所需商品。在冲刺起跑之前，我们有必要回顾一下商家的定价套路，以确保我们度过一个实惠的双十一！

流量是B站和知乎的掌中之物

商家常常在商品定价后再加上5-9毛钱不等的尾数，这种不超过1元的价格，给人一种价格相对较低的错觉。一些非网购资深玩家可能会觉得买东西不差这几毛钱，但往往就是这种几毛钱几毛钱的累加，最终就要多付很多钱。在外卖平台、生鲜平台上，往往单次的消费金额不会超过50元，但当你购买了一个X.9元的商品，就不知不觉积累到了4.5元，就占据了总预算的约10%。因此，消费者在多次购物中不知不觉的多消费了10%，损失是相当大的。

为什么我辛辛苦苦凑满减，越凑单花的越多

双十一最吸引人的不仅是商家自己的定价，还有各大平台提供的大额优惠券，或者跨店满减。动辄299-100的优惠券，或者满200-30的“到手85折”，确实让很多人心动。但其实这里面也是有心理错觉的，疯狂凑单的人们可能会因此花的更多。

商家常常使用的心理学概念是“错觉定价法”。在这种定价法中，商家会使用非整数或整数的价格来刺激消费者购买商品。在非整数定价法中，商家会在商品定价后再加上5-9毛钱不等的尾数，给人以价格相对较低的错觉。在整数定价法中，商家会将价格设定为整数，并以0为末尾，如1000元，150000元等。这种定价法常常使用在线上的数码电器等高金额产品上。因为整数定价法给人一种价格相对较高的错觉，而非整数定价法则给人一种价格相对较低的错觉。这种错觉定价法可以有效地刺激消费者的购买欲望，但很多网购资深玩家已经充分领会了一种立刻打败“非整数定价法”的手段：将尾数9四舍五入进一位，以此估算最终购买价格，心里的价格预估会更为清晰，这次双十一，大可以试试。

本文讲述了“错觉定价法”的几种方法，这些方法能够让消费者产生错觉，以为自己买的是实惠的产品，实际上却并非如此。

首先，本文介绍了“整数定价法”，这种定价方式能够让消费者感到消费满足感和荣耀感，也便于口头宣传和对外夸耀。但是，消费者需要注意的是，即使是在节庆期间跨店满减，也要警惕被“整数定价法”套路。

其次，本文介绍了国产彩妆品牌中的“减量再提价”现象。这种手段让消费者产生“便宜”的错觉，实际上却并非如此。消费者需要警惕这种隐形的割韭菜行为，不要把自己的钱浪费在这些不划算的产品上。

最后，本文介绍了“拆零定价法”，这种方法能够让消费者产生“便宜”的错觉，但实际上价格并没有变化。商家往往在降低容量的同时，提高价格，让消费者产生“减量再加价，总之算低价”的错觉。消费者需要警惕这种手段，不要被商家的伎俩所迷惑。

有些商家会在节假日期间推出买一送三、买一送六等活动，利用“拆零定价法”让消费者不自觉地将当前的价格分割成若干份，从而降低心理上对于高价的望而却步感，增加购买同一商品的数量，提高了消费者的预期消费额，同时也提升了商家的整体流水收入。此外，一些商家还会赠送“小样”，虽然实际容量并不大，但它们会把具体的容量相加，为消费者汇算出一个非常值得购买的价格，让消费者忍不住为其买单。然而，很多小样与正装在使用感上有很大的差距。因此，在购买商品时，消费者需要关注其使用时长和使用体验，以便选择合适的商品。

最终目的并不是要破解商家使用的种种套路，而是在合理的时间购买适当的商品，以理性的态度面对活动期，规划每一笔钱的正确流向。这样不仅不会暴打“消费主义”，也不会挑起“消费者”和“商家”之间的对立。规划好消费中的每一笔钱，让自己和家人生活得更舒适、富足、快乐，才是消费的真正意义和价值，也是电子商务兴起的初心。

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