用小预算做大营销，不只是KOL和KOC
本文主要介绍了如何用小预算实现大营销。近年来，广告主持续收紧广告预算，为此，不少公司已在人力上缩减成本。因此，许多品牌主选择投入KOL或KOC，以期望达到更好的投资回报率。但是，品牌主对于自己的钱抠门并没有错，他们也应该可以光明正大地追求ROI。本文介绍了一些行业的热点，以及一些品牌主是如何用小预算实现大营销的。例如，节目中排名较低的乐队Click#15，微博粉丝只有23万，但是他们也接到了一线品牌广告主的合作。广告主不再只考虑流量，而是更注重精准转化和态度匹配度。品牌主也不一定非要选择KOL或KOC，因为那些有个性、可塑性强的选手，对于广告主来说，不仅费用低，而且短时间内可以最大程度博取眼球。
在淘宝直播间，李湘作为一位人脉广泛、擅长打理生意的主持人，通过制造情绪点以及各种案例实操，例如拿好友张柏芝、章子怡、何炅、柳岩等作为案例，成功地引起了网友的情绪共鸣。虽然我们可以对这些明星的自降身价表示不满，但是直播带货已经成为了大势所趋。特别是这些拥有先天IP的明星们，通过直播购物，不仅成本低廉，而且转化率高，这让品牌商非常满意。阿芙精油雕爷发现，李湘开播时，先铺垫产品，然后刚开始讲几秒钟，就已经断货了。直播带货不仅仅改变了传播介质，还改变了品牌和明星的合作模式：过去请明星需要拍广告片、外宣、发布会等，营销路径极长，代言费和渠道推广费动辄过千万。但现在通过直播、短期代言等模式，几万块甚至就可以代言一次。我们可以看到，广告主们更注重效率，而不是纠结于KOL和KOC的区别。直播带货不仅营销路径更短，费用更低，而且也是目前能提升ROI（销售转化率）的最佳方式之一。
李佳琦是直播带货的代表人物，从一个普通的美妆产品销售，到被称为「口红一哥」，这段经历已经足够传奇。李佳琦定位自己为「主播」，而不是明星或者网红。这说明了主播的陪伴和人设是营销的其中内核之一。这些主播们正在改变着品牌和用户的关系，通过互动，从弱关系到强关系转变。李佳琦们可以在一个小小的直播间，通过一句「Oh my god」，就可以缩短过去漫长的营销路径，让广告主们更加高效。李佳琦帮助广告主们找到了一种与消费者更有效直接的互动方式，这种方式缩短了过去漫长的营销路径。
我们可能会认为，广告主的「理性、务实和专业」只是更势利了。广告按照品牌广告和效果广告来分，而在预算缩减的情况下，广告主们更愿意尝试效果广告。然而，有很多品牌广告也很成功，它们通过创意营销、沙雕营销、跨界营销等方式，成功地提升了品牌的影响力，这些方式的费用相对较低。因此，我们可以看到，大预算并不一定换来大的品牌效果，而小预算也不意味着不能提升品牌效果。这也印证了那句话：钱，也不是万能的。当然，如果没有钱是万万不能的。
在全行业广告市场预算缩减的情况下，我们更应该研究如何用小预算做大营销。用小预算做大营销，本质上是找到对用户真正起作用的因素，制造感染力的内容，增强品牌和用户的关系，缩短品牌和用户之间的路径。因此，我们应该更加注重营销的本质，而不是仅仅关注KOL和KOC的概念，或者抱怨甲方抠门，乙方缺乏创意。
在广告市场环境回暖之后，我们回头看这段时间的节衣缩食，才意识到实际情况并没有我们想象中的那么糟糕。这一点可以从《轻营销》一书中得到证实，该书的作者唐文是机械工业出版社的知名作家；另外，公众号“刺猬公社”也发表了一篇文章，题为《当王祖蓝和李湘开始带火，明星开始思考什么是真正的商业价值了》，从中我们也可以获得相关资料。
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