网易云音乐：从刷屏IP到音乐生活王国
网易云音乐是一家音乐社交平台，它的营销策略是通过音乐内容化、故事化和场景化的手法来展现「音乐的力量」，并将关注点放在用户身上，打造品牌核心竞争力。网易云音乐深入了解用户情绪，以精准的方式把握用户需求，传达用户隐性的情感因子。网易云音乐通过「撩人」的互动来引起用户情绪共鸣，从而形成了刷屏的传播效果。
网易云音乐利用用户自身创造内容，让用户影响用户，促进音乐中人与人的情感交流。通过镜面长廊和乐评笔记书《听什么歌都在像唱自己》等形式，将扎心力爆棚的线上内容落地到线下，以镜子、书籍为载体使歌曲故事化，传递音乐的力量，直击用户痛点，让用户通过乐评来交流音乐、感受音乐。
网易云音乐的营销策略始终立志于展现无处不在的「音乐的力量」。它将用户放在关注点的中心地位，通过深入了解用户情绪，精准把握用户需求，传达用户隐性的情感因子。在音乐社交平台中，网易云音乐利用用户自身创造内容，促进音乐中人与人的情感交流，传递音乐的力量。
网易云音乐在2018年上半年持续发力，深耕场景营销，注重用户交互，打造沉浸式体验，构建了一个名为「音乐生活王国」的平台。这个平台不断与各行各业跨界合作，推广新的酒店业态、美妆零售、餐饮消费场景等，丰富了音乐的服务场景，促进了「音乐+生活」新模式的发展。通过这些合作，网易云音乐成功地将自身的「IP」融入人们生活的方方面面。
这些成功案例也值得我们聆听。例如，网易云音乐在2018年新年期间推出了一支广受欢迎的H5活动，为用户提供了一个详尽的「2017网易云音乐用户年度听歌报告」，展示他们一年中的音乐足迹。同时，网易云音乐还推出了「2018，照见自己」线下主题活动，打造了一条在北京团结湖地铁站的「镜面长廊」，展示了14组网易云音乐用户乐评。这些乐评内容强调「我」和「你」这两个关键词，鼓励用户在新的一年中更加勇敢前行。这些活动成功地发掘了用户数据，并在视觉和文字上完美结合，传达了网易云音乐的品牌理念。
另一个成功案例是网易云音乐与亚朵酒店推出的「睡音乐」主题酒店。这个酒店与音乐相结合，为顾客提供了一种全新的休息体验。这种跨界合作成功地将两个看似不相关的品牌结合在一起，创造出了一种全新的市场机会。
综上所述，网易云音乐通过与不同行业的跨界合作，成功地将自身的「IP」融入人们的生活中，打造出了「音乐生活王国」这个平台。同时，网易云音乐在营销活动中充分发掘了用户数据，并在视觉和文字上完美结合，传达了品牌理念，赢得了广大用户的欢迎。
去年愚人节当天，网易云音乐公众号发布了一篇《揭秘 | 网易云音乐主题酒店曝光》文章，宣布主题酒店将在当天开业，引起了网友的兴趣。今年4月1日，「睡音乐」网易云音乐 · 亚朵轻居主题酒店在成都春熙路正式落户，并推出了一系列吸睛海报。这家主题酒店充满了音乐元素，黑红配色将网易云音乐的特色融入其中。一楼大厅有整面墙的黑胶唱片，楼层墙面印有熟悉的经典乐评，靠近休息区的架子上还陈列着网易云音乐的周边产品，住客可以直接购买。顶楼露台的露天酒吧也摇身一变成为「睡吧」，常规的椅子变成了「床」，契合了「睡音乐」的主题。更引人注目的是古典、爵士、民谣和EDM四个主题房间，满足不同人群的音乐喜好。每个房间配有主题歌单和蓝牙音箱，让住客完全沉浸在音乐的世界里。
网易云音乐将自身元素与亚朵轻居酒店联系起来，这种线下布局的形式，让音乐输入日常、融入更多样的生活场景。网易云音乐自身输出的元素和设计，后端的合作方亚朵轻居为网易云音乐提供了保障，实现了双赢。「睡音乐」四个主题房间更加细分，更深刻地把握了个体寻求多样的心理，突出了网易云音乐的文化符号。
音乐酒店与一些快闪店有异曲同工之妙，不太在于它的居住属性而在于它的社交属性。网易云音乐将年轻人社交心理的精准洞察应用到这些社交场景的生动再现中。
许多品牌的创意营销往往只是一时，然而酒店作为一个营销载体的生命力则相对长远，所以「睡音乐」酒店这场创意营销远远没有结束。网易云音乐和亚朵轻居将在未来增加更多的主题房间、举办更多音乐会等社交活动，并非仅仅只是装潢改造和产品的简单入驻而已。此举回应了用户对「一个只适合拍照不适合睡觉的跨界产品」的质疑，既能为住客带来更多丰富和个性化的体验，还能给原创音乐人和小众音乐提供更多展示和交流的机会。
5月25日，网易云音乐与屈臣氏进行跨界合作，推出了「出道挑战」预热视频，并在5月28日推出「出道挑战」H5。用户可以根据自己的喜好定制出道的音乐和造型。线下则联合屈臣氏全国1400家门店发布了6款以音乐为灵感的妆容：复古爵士装、民谣诗意妆、流行风尚妆、轻音夏日妆、嘻哈迷幻妆和古风国色妆。消费者可以在店面柜台体验这六种音乐风格的妆容，并拍摄照片参与活动，活动时间为5月29日至6月13日。同时，网易云音乐在屈臣氏中华广场音乐主题门店还推出了「出道摄影棚」事件，在店内搭建上妆拍照体验区，以智能化音箱、化妆镜实现音乐文化赋能线下场景。
本次跨界合作以打造线上线下沉浸式体验为主题，通过运用黑科技的互动方式，如H5魔性造型、音乐妆容、出道挑战拍照区等，抓住粉丝心理，让每个用户都能成为生活的主角。1400多家门店辐射范围广，因此活动触达率高。此次合作意味着网易云音乐会员将进入屈臣氏自建商品体系，与屈臣氏全国线下6000万会员体系、3300家门店实现长期渠道合作，完成线上线下流量渗透。融合双方会员业务，不仅屈臣氏庞大的线下门店体系都将成为网易云音乐会员的渠道方，而且网易云音乐形成的会员流量、IP价值、品牌文化都有可能转化为屈臣氏线下消费势能。未来，双方可能会继续展开合作，寻找音乐与个护美妆新的结合点。网易云音乐致力于通过与不同场景的结合，使IP势能不断增加，持续构建音乐生活王国。CEO丁磊在其网易云音乐上的简介栏写道：“做音乐是为了灵魂的对话与沟通”。因此，在云村不只是听音乐这么简单，社交互动、分享乐评同样是一大乐事。每一次营销活动都能看出网易云音乐的用心打磨，也正因如此，网易云音乐才能一次次营销刷屏，被戏称为“一家被音乐耽误的广告公司”。回顾2018上半年，网易云音乐更加注重“看见音乐的力量”这一品牌形象，利用走心乐评优势，并打造多个H5刷屏朋友圈，同时积极进行线下布局，扩充其音乐社交圈，发挥品牌的IP势能。
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