当我们谈到促销，很多人想到的第一件事就是直接降价。然而，这种方式并不总是最好的。对于促销活动来说，最重要的目的是促进销售，让那些原本不打算购买的顾客决定购买，或者让那些原本打算过几天再购买的顾客现在就购买，或者让那些原本只想购买100元商品的顾客现在愿意购买200元商品。为了达到促销目的，关键在于让消费者感觉到自己占了便宜，而不一定是通过直接降价来实现。因此，我们需要了解其他促销方式。

第一种促销方式是价格驱动，即通过价格变动来促进销售。价格驱动是一把双刃剑，可以在很短的时间内快速提升销售额，但是价格变动对消费者的刺激作用会越来越低。因此，在进行降价促销前，一定要考虑清楚。

直接降价/打折是最直接的方式，但并不总是最好的选择。对于高质量的产品，消费者有购买动机却未体验过，因此降价可以进一步给予消费者购买理由。对于辅助型产品，即为其他产品引流的产品，可以不考虑后期发展情况。对于全民促销时，如双十一和618，降价和促销也有不同之处。在不同情况下选择降价或促销，会起到不同的效果。要注意，对于高价产品，在降价促销时，用实际优惠金额来展示比较好。而对于低价产品，用百分比折扣来展示可能更好。使用直接降价/打折的方式进行促销，一定要注意控制时间和频次。否则可能会功亏一篑。

优惠券/红包抵现/代金券是指用户可以通过使用优惠券/红包/代金券的形式来获得自己的专属减免。与直接降价相比，它们的最大不同在于用户可以看到原价，但通过使用优惠券等方式可以享受折扣。使用优惠券的用户会感受到“我比别人少花费100元”的占便宜心理，这种心理满足了用户的购买欲望。同时，优惠券的方式不会降低用户对产品价值的认知，因为用户通过付出成本获得了优惠券。此外，优惠券还可以制造稀缺感，促使消费者购买，例如京东内购群中发放的优惠券。

满减是指当消费额满足不同的区间，可获得不同程度的优惠。消费者为了达到更大优惠力度而购买更多的商品，从而达到凑单的目的。满减的制定门槛非常重要，门槛过低的话，客户很容易到达，无法刺激客户购买更多的产品，提高客单价。相反，如果门槛过高，则会导致客户凑单成本过高，丧失购买欲望。满减的优势在于明确的满减金额，能够给予用户一个明确的购买理由，同时也能引起用户凑单欲望，从而增加销售额。

预购、秒杀、团购都采取了“价格差塑造”的形式进行促销。这种促销方式的原理是通过不同的运营手段将两个不同的价格进行对比，从而形成价格差。例如，预购可以通过提前99元预购的形式，上线一定时间后恢复价格199元等方式来形成价格差。秒杀可以通过限时99元秒杀，一定时间后恢复原价199元等方式来形成价格差。团购可以通过单人购买199元，三人成团价99元等方式来形成价格差。这种促销方式能够吸引用户下单，促进销售。

给消费者提供明确的价格对比是一种常见的促销方式，可以增强消费者对促销价格的感知，从而促进消费者快速下单。如果无法调整价格，也可以从产品上找到其他有趣的促销方法。其中，买赠和样品试用是常见的促销方式，可以通过直接的利益提高消费者的购买欲望，从而快速提升销售额。对于买赠来说，赠品的选择尤为重要。赠品不仅要与产品的功能、特征、品牌属性和内涵相吻合，还要能够提高销售额和满意度，从而起到小样的作用。商品组合促销也是常见的促销方式之一，可以通过同类产品多个组合或非同类产品搭配，达到不同的促销效果。增值服务是在原产品的基础上，赠送附加的服务，具体的服务形式需要根据自己的产品类型及消费者的需求进行设置。情感驱动理性消费是一种促销方式，它呼吁消费者在购买产品时要理性冷静，不受情绪的干扰，做到明智消费。虽然大多数人都希望自己可以理智消费，但实际上只有少数人能够做到。

我们的感性那一部分是商家最好的营销工具。我们会在情人节花费双倍的价格买一束花，也会在平安夜花费3倍的价格买一个包装好的平安果。这一部分的内容是指，促销活动的主题会激发消费者的情绪。一个好的主题可以帮助你的活动得到更好的效果。比如降价50元，你可以感受以下两个主题带来的不同感觉：宣传一：商品促销，立减50元；宣传二：今天是母亲节，所有商品降价50元，祝妈妈们母亲节快乐！因此，无论你选择价格驱动的促销方式还是商品驱动的促销方式，都需要给你的活动一个足够吸引消费者的主题，从而让这个活动的效果得到加成。

节日营销是非常时期的营销活动，具有集中性、突发性、反常性和规模性的特点。在互联网时代，无论什么企业，都会在节日当天发布一些营销信息。在近几年甚至被造出了一些节日，比如“双十一”、“618”，一整年下来，几乎月月都有节日可做。因此，节日营销也成为了企业日常营销的手段之一。

商家赠送偶像的签名照、作者的亲笔签名等都属于名人营销。这一部分就不在这进行赘述了，后续可以专门出一篇文章。

人在面对不同的事物，必然有正面和负面的不同情绪，我们以时间为横向标准，进行情绪分析。主要有以下四大类型：回忆、期待、憧憬、努力、后悔、遗憾，以及恐惧、担忧、焦虑。因为焦虑你会迫不及待的想提升自己，因为对未来有期许，所以你在努力学习，比如看到这篇文章。在情绪营销里面，这两年做的最好的可能就是“焦虑情绪”了。

总结今天主要带大家了解了价格驱动型促销、商品驱动型促销及情感驱动型促销的不同方式。在具体的执行中，可以根据实际需求选用多种促销方式进行组合，从而达到最好的促销目的。最后跟大家强调三个问题：首先促销方式需要跟自己的目标和产品相契合，不能一概而论；其次促销需谨慎，不能过度依赖，否则会产生严重的后遗症；最后促销结束后要及时促销结果进行分析，为下次活动积累经验。好啦，因为Gucci引起的促销活动思考到这里就结束了，再会。

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