在这个万圣节，19岁的英国小伙Raj在Tiktok上分享了自己购买的南瓜玩具灯的喜悦。这款南瓜灯是一个做成南瓜形状的玩具灯，开灯后呈现出五彩斑斓的灯光，让人感受到浓郁的节日气氛。在短视频中，他解释说自己在Tiktok上看到了义乌商家的视频，展示了各种各样的玩具，他一眼看中了这款南瓜灯并决定买来作为自己的万圣节礼物。除了这款南瓜灯，人皮面具也成为了Tiktok上不少年轻人喜爱的万圣节玩具。这款人皮面具的制造商也来自义乌。义乌是全球最大的小商品批发市场，拥有丰富的商品品类和发达的市场链，囊括了链工艺品、饰品、日用百货、电子电器等所有日用工业品。这些品类正好适应了Tiktok用户的需求，而Tiktok为这些小商品提供了蓝海市场。从Tiktok七月份至今的爆品数据来看，个护、饰品、百货等品类成为了Tiktok上最受欢迎的商品。

Tiktok之所以偏爱小商品，是因为在这个兴趣电商平台上，精准推荐的算法机制吸引了众多小商品和新品牌入驻。相较于传统电商的获客方式，Tiktok可以在直播和视频中展示，并通过算法推送到精准的客户群中，因此在新品推广方面非常有帮助。在选品方面，Tiktok更偏向于外观和功能新颖、价格低廉的商品。例如，个护类的电器，像吹风机、卷发棒、直发夹等商品属于第一梯队，而厨房类的电器由于客单价较高，排在第二梯队。数据也证明了这一趋势，新奇特产品在Tiktok上受到追捧，非常容易产生裂变的传播效应。因此，新奇特产品和低客单的家居用品在Tiktok上面还是有很大的机会。

@kl_cool_gadgets以诙谐幽默的视频风格推广商品，主要测评一些新奇特小商品，强调产品展示属性。目前，该账号已经拥有18万粉丝。在介绍一款婴儿洗发帽时，通过几个婴儿在洗头时不便的场景展示，为产品做出了很好的铺垫，接着再佩戴上婴儿洗发帽进行使用，简单直白地介绍出了产品功能，在评论区引发了粉丝的回应。

日用百货类产品，如大容量水杯，在东南亚市场拥有很强的爆款潜力，尤其是在价格敏感的东南亚市场。与高客单价的商品相比，低客单价的商品在转化率方面更为优异。同时，低客单价的商品成本并不高，但却很容易做出销量高达几千万的爆款产品。许多跨境电商认为，中国，尤其是义乌的小商品价格优势明显，成本也更低。

卷发器、肩颈按摩仪等小电器在英国市场的需求开始上涨。跨境女装品牌Go.G.G市场负责人Aria表示，今年在Tiktok上的大爆款当属肩颈按摩仪，在发达国家市场上并不容易买到，价格也较贵。这为国内小家电品牌提供了机会，一些跨境品牌卖的肩颈按摩仪价格也就小几十磅，非常实用，因此在Tiktok上很受欢迎。

选品准+内容准+推广准=爆单是实现爆单的三个重要步骤。在选品方面，必须挖掘到符合用户需求的产品。在内容方面，要找到切中用户需求的产品，进行巧妙的打磨。国内电商的经验可以给Tiktok电商提供思路和范本，但不能照搬照抄。在传播上，一些用户喜欢最真实的，具有原生态感觉的东西。

在推广方面，Yitao House是今年英国市场上卷发器这一爆款单品的推手，爆款的诞生离不开Yitao团队在选品方面的精准。综合考量之下，Yitao认为，只要在线上渠道上能找到凸显性价比的产品就能提升爆款的概率。找到货源之后，Yitao开始了大力推广，并收获了亮眼的成绩。

林泽建的内容制作团队招聘当地具有社交平台经验的人才，以符合当地的思维和审美习惯。在Tiktok上展示真实、原生态的内容能够增强用户对商品的信任。一些商家甚至直接展示生产环境、产品包装等环节，借此来吸引用户。义乌一米供应链管理服务有限公司在Tiktok上开设的西语带货账号，主播带着镜头直击生产、包装、物流现场，还原商品生产环境。这种方式不仅能增强用户对品牌的信任，还能够推动与小B类客户的合作。跨境电商表示，Tiktok上获取流量的成本要低很多。印尼市场上网红合作的价格并不高，价格也在一两万人民币左右。英国整体要偏贵一些，需要在筛选合作网红时多下功夫。口腔护理品牌MeToo在短短三个月就成为印尼线上销量第一的漱口水品牌，在Tiktok上线一周，就成为了排名前三的产品。商家可以在本地寻找供应链和分销商，以应对爆单的情况。商家在有能力的前提下，可以进行品牌化升级，实现品牌优势。有了品牌加持之后，商家可以将线上和线下渠道进行打通。MeToo就通过“两步走”的策略，加速实现了品牌化道路。借力线上渠道的口碑进一步扩展线下渠道。通过和印尼线下的连锁便利店进行合作，MeToo从九月就开始进行线下大规模铺货，计划在第四季度入驻3万家线下店。

Tiktok现在非常适合入场，不论是产品侧还是平台侧都还有潜在的机会。Han River在总结过往经验时特别提出了供应链的重要性。在全球供应链都面临危机的情况之下，为了能够及时应对爆单的情况，商家可以在本地寻找供应链和分销商。商家在有能力的前提下，可以进行品牌化升级，实现品牌优势。

Tiktok作为一家跨境电商平台，正不断完善其服务功能以满足消费者的需求。根据埃森哲的预测，到2025年，全球社交电商规模将达到1.2万亿美元，其中直播电商将成为增长最快的交易形式，海外直播电商的年增长率更是高达70%。Tiktok Shop的跨境电商品牌策略高级经理Jen介绍，该平台正在全力打通人、货、场三个方面，提供全要素解决方案。在“人”的方面，Tiktok Shop正完善流量分发算法，确保一场直播或一个短视频能触达同一语言和文化圈的所有受众，从而实现最小成本覆盖最大范围的市场。例如服饰类的标杆品牌PatPat最开始只集中于英国市场，但是在使用Tiktok Shop算法机制后，内容也同时推送到了东南亚用户群体中，从而帮助PatPat逐渐打开了东南亚市场。在“货”的方面，Tiktok Shop开设了统一商家账号登录后台，可以进行本地化语言和货币自动匹配，帮助商家实时掌控库存量。而在“场”的方面，Tiktok Shop也逐步完善商家自播、国内代播和海外代播三种内容生产方式，推动内容制作流程的升级。此外，Tiktok Shop官方也通过多种补贴政策减轻商家的压力。今年，Tiktok Shop推出了双月激励计划，主要针对英国站跨境卖家。9月和10月推出了满10英镑减4英镑的活动，适用于入驻的所有商家。在节日大促期间，Tiktok Shop还推出了满30英镑减5英镑的活动。可以看出，Tiktok电商正在不断加速发展，商家和品牌都需要抓住机遇，趁上东风。

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