快手是一个卖货平台，商家们可以在上面卖货赚钱。但是，对于很多商家来说，快手这个平台还是相对陌生。在这里，我们分享一些群友“怪木西西”和一位快手直播女孩的交流干货，希望能够帮助大家更好地在快手上卖货。

团队配置很重要，每个直播小组都由三个人组成：主播直播卖货，直播助理负责售后和改价、递产品、小黄车上架下架等，直播运营负责找合适的大主播去打榜。在宣传的时候，可以这样宣传：大家去大平台上面看，原价800多块钱的面膜，现在只需要80块钱。

直播间的流量来自三个方向：第一，做内容积累；第二，打官方广告，购买直播推广；第三，打榜。购买直播推广过来的用户很多，也会涨粉，但是大家不一定会购买商品。做内容积累粉丝的话，虽然有很大的几率吸引到用户，但是粉丝大部分都是男粉，且没有购买力。所以，要想在快手上卖货，就需要打榜。打榜过来的粉丝是非常精准的，比如说我找一个大v，他本身是一个帅哥，在农村做饭的，他有20万粉丝，那他的用户大部分是女生，而在他的直播间做到榜一，只需要三四百块钱。直播间都形成了这样一个默契，我给你打榜打到榜1；主播肯定会喊：“给榜一点点关注”，或者会喊：“榜一连麦”。如果是和榜一连麦的话，主播会给你5分钟时间，在他的直播间卖货，这个大V也会帮你一起卖货。打榜前，一定要对这个大v的粉丝进行评估，看看他们是否是我们的受众，还需要提前预估打到榜一需要多少钱。

打榜在某种程度上来说，相当于是一种广告的投放。300块，400块，很有可能你的产品就爆掉了。关注一个快手账号爱笑的雪梨，她就经常和别人连麦，帮别人卖货。具体上榜需要多少钱，可以在直播的时候观察。

在快手里，卖货可以通过店铺、淘宝、天猫、拼多多和有赞等平台来实现。卖货账号主要负责直播卖货、选货和寻找可以连线/打榜的账号。连线账号则负责制作视频内容和直播，他们不卖货，只是在连线时将自己的直播间的观众带到其他人的直播间，而打榜的费用则相当于他们收取的广告费用。

对于站外推广，怪木西西在自己的银饰工厂做了七八年的生意，为几家大的天猫店供货，也为一些国外的客户供货。今年他刚刚开了自己的淘宝店，但刚开始没有流量。他开始拍摄银饰的制作过程来推广自己的店铺，但由于没有好的剧本和创意，自己拍摄和剪辑也不专业，而且他没有成熟的团队来创造内容，所以他并没有获得好的效果。他在做视频内容时尝试沉淀粉丝，但这并没有带来好的结果。因此，他意识到在没有粉丝的情况下，直接做直播往往更为有效，但他不知道如何在没有粉丝的情况下吸引流量。最终，他通过这次经历总结出了一些做快手和直播的朋友们应该注意的方面。

对于快手卖货而言，很多商家并没有制作内容的能力，他们希望通过账号沉淀粉丝，等到一定量级后再开始卖货，但这需要时间的积累。因此，很多商家通过打榜和甩粉来获得流量，打榜通常是指将自己的直播间推到大主播前三的位置，然后通过大主播的连线甩粉来进行直播赚钱，这相当于花钱买别人的粉丝。之前在快手直播中，如果你能打榜到榜一，一般主播会号召观众去关注并下单支持。现在，在快手直播中，打榜前三的账号都可以直接连线，主播会给到5分钟时间让账号进行卖货。

在直播间卖货的方式越来越盛行。一些大主播可以卖出数百万的商品，但这离不开13位快手千万粉丝的大主播甩粉。虽然打榜是最便捷的方式，但对于个人创业者和小商家，则只能通过内容积累粉丝。虽然见效慢，但是这样的粉丝粘性高，很容易通过直播变现，最关键的是基本没有现金投入。如果没有预算和大哥罩，那么筛选一个不让你打水漂的主播就很重要。一个好的主播应该有内容垂直、自己会直播卖货、销售能力强和了解产品卖点的特点。

如何找到卖货/引流相对精准的主播最靠谱的方法，就是关注看他们的往期数据。看他们的直播在线人数、冲榜成本、甩榜数据、甩榜成交数据以及与自己的产品目标人群吻合度等综合判断。如果预算足够且商品库存量够几万十几万的，有头部的主播可以选择，他们商业化充足，粉丝忠诚度高，确定会把商家的价格砍到很低。大主播和商家都是提前沟通好，然后在主播直播的时候，花钱打榜上直播间卖货。但是，和大主播合作商家也要做好心理准备，价格会砍到很低。如果预算不足，那么就要筛选一个不让你打水漂的主播。

美妆主播是近年来在快手平台上涌现出来的一类明星，虽然他们的粉丝数量可能不像某些大牌主播那样惊人，但他们的粉丝都是靠自己真实的内容积累起来的，因此非常垂直。这些主播不仅在快手上进行直播卖货，而且还十分适合那些没有太多资金的商家。如果您想了解更多信息，请务必下载快手并观看这些主播的直播节目。然而，并不是所有的商家都适合在快手上进行直播卖货。在快手平台上，产品的重要性不言而喻。例如，柳岩和散打哥卖的产品种类繁多，价格也各不相同，其中有139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、甚至还有39.9元三只的进口牙膏等等。散打哥在去年双11电商节上卖出的19.9元牙膏单价，销量超过10万单，销售额接近两百万；59元的保暖内衣，十分钟卖了块十万套；超高性价比的红米6手机，售价658.9元，一万台瞬间被秒杀。快手上的用户以三四五线甚至更下沉的小镇用户为主，他们对价格敏感，更偏爱低价，且高性价比的商品。因此，快手上大部分的产品都是100元以下，以美妆洗护、服装、日化、零食等低客单价、刚需产品为主。除了产品外，商家本身也需要满足一定的条件才能在快手平台上进行直播。我认为主要适合以下3类商家：1. 做生意的商家，他们的目的是卖出货，赚到钱，打造品牌先放一边；

1. 需要去库存、抛售的商家；

2. 快手上的主播自己创建的品牌。如果商家和商品都基本符合以上条件，就可以尝试在快手上进行直播卖货，赚取利润。很多商家在高谈阔论品牌、调整口气的时候，很多做生意的老板却无暇顾及这些，他们用最基本的方法先卖出货，赚到钱，保持生意的活力，而不用担心发不出员工的工资。据报道，2018年淘宝直播平台的带货成交量超过1000亿元，同比增速近400%。85位主播的直播间销售额过亿。未来三年，淘宝直播将带动5000亿规模的成交。可以看出，直播已经成为了一股不可阻挡的趋势。因此，我建议大家多了解各个平台（如淘宝、抖音、快手）的直播功能，找到适合自己的平台，进行直播卖货。有些人可能连直播都没认真看过几场，却对直播进行了不客观的评价，认为它就是电视购物。我认为这是一种不负责任的言论，希望大家能够真正了解和认识直播的价值。

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