精准触达+社交裂变，解析luckin coffee的微信营销秘诀
Luckin Coffee：微信营销之道
微信作为“国民应用”，以其强大的流量，不断“孵化”了无数品牌。比如现象级的“小蓝杯”，就是在短短九个月里，利用微信打下了咖啡行业的“半壁江山”。本文以Luckin Coffee为例，解析微信生态的营销价值。
LBS精准广告投放线上线下全场景触达
Luckin Coffee的广告投放几乎无处不在，但它并没有投放所有的广告渠道。Luckin Coffee的核心受众是白领阶层，因此广告投放主要针对白领人群。首先，圈出白领人群的区域，然后线上选择微信朋友圈广告精准投放（用户画像＋位置），线下选择分众广告投放（写字楼＋住宅），从而使得这些白领无论是在家、在公司、在路上、在网上都能看到Luckin Coffee。这种精准投放和全场景触达的方式，不断激活消费者记忆，从而引导购买。
让广告更懂用户更懂朋友圈
朋友圈是社交圈，Luckin Coffee的朋友圈广告抓住了白领人群的特定诉求和语境。首先，是优惠。Luckin Coffee的促销政策之一就是首杯免费，这样的设置能够给用户一个优惠福利的感觉，从而大大提高转化率。其次，是裂变的方式拉新，类似饿了么、滴滴的模式，用户完成订单，能够获得好友红包，并且分享给好友，形成二次传播。这样的广告更能够让用户产生共鸣，从而提升品牌的认知度和美誉度。
其次，符合语境的文案非常重要。虽然有优惠，但用户是否愿意分享红包却很难预测。例如滴滴红包、饿了么红包、共享单车红包等，现在几乎没有人再转发。然而luckin coffee的文案却不同凡响。当用户完成订单后，luckin coffee会引导用户发红包，使用的语句非常巧妙。例如：“今天星期一，请你喝一杯免费大师咖啡。”这个“请”字代表着你可以邀请你朋友圈里的朋友去喝咖啡，让你觉得非常有面子。此外，即使是不爱喝咖啡的人，也会被小蓝杯的“颜值”所吸引。蓝色为主基调，给人以沉稳的印象，而白色的鹿则带来一丝清新的气息。蓝白搭配，简约又文艺，在颜值即正义的时代，小蓝杯凭借着刷脸就能成为“网蓝”。品牌代言人张震和汤唯也是“娱乐圈中坚派”，他们的专业、文艺形象赋予了品牌相关的联想。此外，TVC广告更是进一步强调了品牌的调性，文案“我，自有道理”更是戳中了许多人的欲望。别具一格的外形，清流的代言人和宣言式的TVC广告，让luckin coffee具有极高的调性。此外，luckin coffee还积极将小蓝杯植入各个场景，例如最新开张的“故宫箭亭店”，蓝天、白云、朱红色城墙和小蓝杯的组合，已经成为朋友圈新晋打卡标配。这也是luckin coffee能够迅速扩张的原因，当晒小蓝杯成为一种时尚，当在朋友圈分享链接成为一场潮流，你确定不参加这场狂欢么？综上所述，虽然我们不能忽视luckin coffee背后优秀的产品、运营、客服团队的长期努力，但luckin coffee成功的背后，却离不开微信生态的营销赋能。无论是朋友圈LBS广告，还是社交裂变拉新的玩法，亦或是公众号的品牌传播，微信生态都为初创品牌持续赋能。精准有效的营销策略，对luckin coffee的成功做出了非常亮眼的贡献。图来源于网络，仅供参考。
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