电商广告投放：提升效果的关键指标和优化方法
广告投放中的重要指标术语
在广告投放中，我们会接触到一些重要的指标术语，这些术语可能因不同的广告平台而异。下面为大家整理了一些具有普适意义的指标术语，供大家参考。
广告平台背后的逻辑和原理
广告作为电商获客的一个重要来源，营销效率很大程度上影响了任何一个电商模式的现金流和成本结构。了解每个流量平台背后的逻辑至关重要。笔者主要沿用互联网广告鼻祖Google对外公开的广告逻辑，并提炼出了一些可以迁移到其他平台普适性方法供大家参考。
广告排名的关键指标
大型平台广告的投放背后都是有一套实时竞价机制，即很多广告主在排队出价抢占Top曝光的位置。广告系统并不是单纯通过预算来决定你的广告排名，广告质量也是决定最后投放效率的重要影响因素。广告质量包括Landing page（落地页质量）， CTR(点击率）， Relevancy（广告和受众的相关性）, 账户整体质量等。优秀的广告质量可以撬动整个广告投放的效率来降低成本提升ROI。
广告平台收费的规则
在大部分RTB（Real Time Bidding)广告中，广告平台针对广告主的竞价收费并不是像超市购物一样，商品标价是多少就支付多少费用。在Google的Adsense系统中，采取的是第二名竞价原则，内部的竞价收费机制可以理解成：广告主实际需要支付的价格 = 比你得分更低广告的得分 / 你的的广告质量 + 0.01。
根据实际点击费用（CPC）来看，排名最高的广告并不一定需要支付更高的费用。例如，在上图中，虽然广告B的排名得分最高，但实际CPC仅为3.61。相反，广告C的排名虽不高，但却需要支付高达4.01的CPC。这再次证明了广告质量得分的杠杆作用，即在相同预算下，提高广告质量得分能够获得更多用户。
如何提升广告质量得分呢？广告质量得分由四个因素决定。第一个因素是点击率（CTR），其中设计风格、商品图片和价格是影响CTR最重要的三个因素。设计风格应该回归到商品本身，避免过度设计干扰用户注意力；商品图片应突出其唯一卖点，不同属性的商品USP也不同；价格方面，标明价格能够吸引更多点击，如果价格有优势，则应该明确标出。
第二个因素是落地页质量。对于网站广告，落地页质量与网站的加载速度、评分和移动设备适配性密切相关。对于App安装广告，ASO截图设计、关键词和下载转化率也很重要。
第三个因素是相关性，即广告与受众之间的关联度。理论上，广告与受众越相关，相关性就越高。但实际上，精准定位用户会限制受众池的大小，因此需要在扩大受众池和提高相关性之间取得平衡。这可以通过A/B测试来实现。
第四个因素是账户质量，即广告投放账户在平台中的质量评级。账户质量受用户投诉和广告结构等多个因素影响，频繁投诉会降低广告账户的评级，进而影响广告质量得分和获客成本。
综上所述，广告投放的效果虽然有着复杂的逻辑和算法，但最终归结为一个简单的公式：“把好的商品用合适的方式以及渠道推给合适的用户”。通过优化点击率、落地页质量、相关性和账户质量，可以提高广告质量得分，从而实现更好的投放效果。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~